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|敬请核实|竞争:让“蓝海”取代血腥“红海” 　企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。企业流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。 　　有没有更好的方法呢？《蓝海战略》的作者钱·金教授和莫博涅女 士通过对跨越一百多年、涉及三十多个产业的一百五十

|敬请核实|在完成项目研习通过课题答辩、提交结业论文后，可获得由清华大学继续教育学院颁发的“企业战略营销高级研修项目”结业证书。结业证书电子注册，可在清华大学网上查询。

|敬请核实|第二届（2006）中国管理培训高峰论坛 主题：蓝海战略与管理创新 时间：2006年5月28日—30日 地点：中国 北京 中国最受欢迎的管理培训大师 余世维 博士 全新演绎06年最热点话题—蓝海战略 本土化案例剖析，全新视角展示 二十位国内顶尖的实战管理培训专家，联袂奉献，共襄盛典 全面诠释企业管理中最核心问题的解决之道 汇聚最优秀的讲师资源，解读最前沿的管理理论

|敬请核实|【课程目标】： ◎ 学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求 ◎ 如何将一个小的销售定单变成一个大的销售定单 ◎ 如何接近大老板，让大老板满意 ◎ 如何进行大客户项目的规划和实施 ◎ 如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意 ◎ 学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖