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|敬请核实|采购合同管理与谈判技巧提升 【课程介绍】 如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业

|敬请核实|课程目标在最有效的时间内，浓缩最有价值的谈判知识和技法，让你的投资增值！ 您将掌握谈判的十大实用工具 制定谈判计划和工作链 明确什么是最合适的开价 掌握需求-BATNA分析表 “分解法”测算谈判议价区 “理值预测法”计算成交点 运用“相机合同”及“认知对比原理” 运用“决策树”和“沉锚理论” 掌握“哈巴德妈妈”的招术 掌握“谈判议题整合法” 运

|敬请核实|该培训是与美国职业谈判协会合作多年的“国际商务谈判师”认证项目，同时也是中国企业联合会今年首推的“商务谈判师”认证项目。  美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班课程。  在覆盖全国60多家省、市电视台的《前沿讲座》电视栏目播出后反映强烈。  搜狐教育-管理培训频道连续播出四期反响良好。  飞利浦、诺基亚、西门子、IBM

|敬请核实|《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1％的采购成本相当于增加1０％销售额 供应商对企业的重要性与日俱增。采购人员将多于60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手

|敬请核实| ◆ 如何应对买家凶狠的压价？ ◆ 买家说：“太贵了！”，怎么办？ ◆ 如何化解买家的最后通牒？ ◆ 如何在销售谈判劣势中扭转局面？ 您花在谈判学习上的每一分钱，都将获得成倍的利润回报！ 本课程帮助您在销售谈判中同时达成以下三个目标： 1. 与客户达成交易； 2. 获得更多的利润； 3. 通过谈判结成更紧密的朋友。

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|敬请核实|【课程目的】 1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心 2.掌握面对强势对方之有效谈判之道 3.对于策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力 4.能更有自信与能力去面对各种谈判难题，寻求有效对策 5.了解采购绩效对公司价值的贡献 6.掌握如何科学制定采购绩效指标体系 7.掌握如何对采购绩效进行合理评估 8.掌握如何有效改善采购绩效 【参加对象】 企业总经理、采购总经

|敬请核实|《竞合游戏——与买家双赢的理性谈判》培训课程以实战制胜为目的，使你成为傲视同群的谈判专家。 理性的销售谈判，是平衡和创造两者有效的结合，既建立紧密地客商关系、维护销售商的需要与利益，又能使采购商与销售商之间通过彼此合作创造更大的整体价值和利润。成功的理性谈判，是当双方离开谈判桌时，彼此都是赢家。