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| | 上海谈判艺术与议价技巧培训班.上海培训招生
招生学校：中国企业培训网[专栏][咨询]
摘要：【课程介绍】
传统的采购以势压人，不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节，找出一切不合理的部分，利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。此课程从采购的角度和实际出发，在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上，主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判，从人性的特点分析谈判人员的思维导向，重新思考谈判中容易被人忽略的部分，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判
全文：
【培训地点】 上 海
【培训时间】2006年6月23日-24日
【参加对象】采购部门相关人员
【课程目标】了解谈判与沟通的内涵，熟练掌握技巧的使用，从而影响和改善我们的行为。
【课程大纲】
第一天
一、谈判的力量
●谈判和采购谈判：
●谈判中双方的优，劣势-案例分析
●劣势谈判的成功操作
●谈判技巧测试及风格自我评估
二、谈判的步骤与结构
●计划准备阶段：
1）SWOT 分析/供应分析
2）资料的收集和分析-问卷表的设计
3）供应商的成本分析-案例分析
●建立关系
1）谈判人员的性格分析-8种性格
2）个人力量分析-8种力量影响谈判结果
3）不同国家的文化影响
●提出问题，善于倾听
1）何时问问题
2）问问题的技巧
3）观察对方的行为语言
4）同理心倾听
三、谈判的过程
●内部沟通，确定主题
●设立议题
●了解目标及底线-
●获得信任的7种方式
●双赢原则?
第二天
四、谈判三个阶段的19种战略战术
●谈判的初期阶段-案例练习
●谈判的中期阶段-案例练习
●谈判的终期阶段-案例练习
五、谈判中的让步
●谈判的让步原则
●让步的方式
●打破僵局
六、正视压力
●压力的8种形式
●面对压力的技巧
●分析目前你的压力-测试
七、成为优秀的谈判者
●优秀谈判者的特质
●导致谈判失败的11种原因
●成功谈判的原则
●你是什么样的谈判者-测试分析
八、内部沟通
●跨部门沟通
●信息的正确传递
●化解对抗
●了解采购的责任和权利
●重视谈判和公司目标的一致性
【授课讲师】
任女士 Jessica Ren,业界实践专家，专业讲师。Ms. Jessica拥有15年以上跨国公司管理经验，10多年兼具Souring Center 和 工厂采购高级采购经理经验。其职业生涯中曾担任过包括：中国百胜餐饮有限公司KFC和必胜客总部供应链管理经理；金佰利中国投资有限公司中央采购经理；北京金佰利采购经理,美国独资北京皇冠制罐有限公司采购经理，中国机械进出口总公司进口汽车及备件. 出口备件及轻工业品采购经理等重要职位，积累了丰富的专业实践经验。
作为专业讲师，Jessica曾获得Roger Dowsen (全美最佳谈判专家)-谈判的力量培训证书；中美工商管理学院-工商管理证书；Jessica曾培训过的200多名学员，大多来自PHILIP, APC, NEC, LITTLEFUSE, FAR EASTERN,SINOLUBE, NEIC, DELPHI, BIRE-SAGEM, KOHLER,北京格林威尔科技, 福喜食品,北京荷美尔, 北京ABB低压电器, 百麦公司等知名企业。Jessica以经验分享与案例分析为导向的教学手段, 深受学员喜爱. 授课风格轻松幽默，富有极强的感染力，客户满意度高达95%。
【会务报名】
1．培训费用：2380元/人（含餐费，资料费，教材费，课程费用）
2．电 话：010-82642186，84031958
3．值班手机：13910898108，杨老师
网 址：www.71training.com
【报名方式】
1．报名电话：010-82642186，84031958， 13910898108 传真：010-82642186
2．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
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