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| | 广州产品品类规划与品牌量化管理.8月26-27日.广州培训招生
招生学校：广州君远管理咨询有限公司.培训事业部[专栏][咨询]
摘要：产品品类规划与品牌量化管理.8月26-27日.广州
时 间：2OO6年8月26-27日
地 点：广州
费 用：RMB2500元/人.(含教材、午餐、茶点、合影等)
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全文：产品品类规划与品牌量化管理.8月26-27日.广州
时 间：2OO6年8月26-27日
地 点：广州
费 用：RMB2500元/人.(含教材、午餐、茶点、合影等)
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邀请对象： 总经理、高层营销管理人员、市场部人员（项目 /品牌/产品经理等）、市场策划组织者、企划部管理人员。(温馨提示:1.为确保培训效果,建议参训人员的企业年销售额1000万元以上为佳;2.为保证讲师与学员的互动时间,本课程遵循小班制,参训人员严格控制在28人以内,欲报名者请从速确认.)
课程背景：
随着市场竞争的日益加剧，以及消费者需求越来越难以琢磨。企业以往靠一个产品一个品牌包打天下的局面越来越受到挑战，很多企业为了保证自身的赢利开始不断地寻找新的赢利市场进入，这样一个问题就不可避免地摆在了企业决策者们的面前：是利用企业原有的具有一定认识和影响的品牌进入新市场？还是重新塑造一个新品牌，利弊如何？孰重孰轻？
企业面临的问题：
• 如何找到一个真正有利可图的新市场？
• 如果是一个全新的行业如何使用原有品牌？
• 在相关行业的不同品类里如何使用原有品牌？
• 品牌能否覆盖所有消费市场？
• 单一品牌与多品牌策略真的很难选择吗？
• 如何规划我们的产品与品牌？
• 如何使产品规划与品牌管理符合市场要求？
本课程利用2天的时间，从品牌的产生到与产品的关系，从消费者需求分析到产品的生成，从单一品牌与多品牌管理的思想到方法步骤，以及如何做好产品的规划与品牌的管理等方面，从理论到实际，结合国内外大量实际案例进行了系统的讲解与分析，真正可以帮助企业理解品牌与产品，产品与消费需求之间的关系。
课程特色：研讨课，直观演示，案例教学，模拟实战演练 ；
培训内容：
第一章：在企业规划中，行业、品类及品牌的关系
1• 需求与品类品牌关系流程图
2• 宝洁洗头水品类规划案例
3• 品类规划与企业产品线
第二章：品类及品牌的定义
1• 品类规划对于品牌管理的意义
2• 品类规划对于竞争对手的限制
3• 品类规划对于消费者行为的契合
第三章：企业在进入不同品类常见的两种方法
1.同一品类中单一品牌覆盖理论与方法
2.同一品类中多品牌覆盖的理论与方法
3.两种方法的利与弊
第四章：产品的形成与消费者需求
1.品类、品牌的需求分层图
2.市场的定义
3.从品牌的定义看待单一品牌及多品牌的区别
4.从行为学看待单一品牌及多品牌的区别
第五章：如何从消费者需求到品类 /市场细分
1.需求收集的步骤与方法
2.需求的分层与细分
3.定位的方法与概念的生成
第六章：如何从市场细分到产品规划
1.需求的收集与方法
2.需求的三步分层
3.产品复合体生成
第七章：品类与品牌管理的量化标准
1.产品经理与品牌经理的职责与工作
2.品牌发展方向的把握及品牌管理
3.如何进行品牌量化评估
4.品牌管理的关键步骤及标准
5.市场推广与品类及品牌管理
第八章：企业目标设定与品类规划及品牌管理间的关系
1.目标是规划的前提
2.品牌管理是企业自身的选择
讲师介绍- 中国消费者研究 / 品牌建设专家 Hanson. Wang
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师、中国非处方药（ OTC ）协会营销首席主任委员。
1968 年出生于北京， 1992 年毕业于北京理工大学 , 工程光学系；后取得 MBA 硕士学位 . 中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问。
1992 年就职于美国百事可乐 \ 百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员 , 最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “ 奇多 ” 、 “ 乐士 lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市管理经验，和大量的市场营销实战经验。
1998 年开始专职投入营销咨询工作，迄今为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，是中国企业量化管理模式的创立者 , 获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。
服务过的企业：
曾对超过上千家企业进行过培训、近百家企业担任顾问工作。例如：北京华融集团、广州联想、福建联通、 中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、 蒙牛乳业 (北京)公司、利乐包装(北京)有限公司、SAP中国研究院、云南盘龙云海药业集团股份有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、广东皮宝制药有限公司、广东琪雅实业有限公司、郑州宇通客车股份有限公司、腾讯科技(深圳)有限公司、石家庄制药集团有限公司、台湾统一企业、北京汉王科技有限公司、夏新电子股份有限公司 ……
学员评价：
《消费者行为学与营销战略》学员评价：
对消费者行为学深入学习、并在营销策划、广告策划等工作中加以运用，让工作更有准确性，这样可以避免不明目的而造成的浪费及失败！ —— 上海联合利华市场部
了解消费者行为学的基本原理与概念，依据行为学的理论对消费者行为进行分析 ,了解消费者行为的七大要素，分析如何透过七大要素而达成购买。我会将课堂中学习到的思考方法运用到工作项目、平日的工作沟通交流中，务必学有所用，让工作更有效。 ——腾迅科技有限公司市场总监
课程对于市场推广也同样具有明确的指导意义， 能够运用定性和定量的方式对竞争对手进行市场调研。通过多种市场分析方法准确定位本行业的位置及其未来发展方向 ——北京蒙牛有限公司市场部
消费者行为学作为营销理论的基础理论，应深入学习、并在营销策划、广告策划等工作中加以运用；最好的应用就是帮助我的目标客户去完成有利于我的消费行为； 广告的根本目的是让消费者“动”在营销策划中，千万不要用自己的逻辑去代替消费者的思维逻辑。课程让我重新认识和思考了我现在面临的工作内容。 ——东风雪铁龙品牌部
学会了从消费心理学层面与客户谈判的思考模式，的确，在面对不同顾客时，需要从动机层面针对不同的客户，采用不同的策略达到相应的目标。课程提高了我的营销的理论水平，认识了实用的营销技巧，对我未来进行营销策划对成功起到关键作用。 ——美的小家电事业部
《品类规划及品牌量化管理》学员评价：
系统地学习了宝洁品类规划的深远管理，结合实际工作，为下一步工作确定目标及方法。希望通过系统的学习，能为公司规划好未来的产品发展线路.立白日化有限公司市场部
课程系统而科学，运用了大量的数据与真实案例帮助学员对品类思想深入了解，讲师经验丰富，提出了很多有对我目前工作有见解的工作方法， 概念清晰，分析透彻。 ——广东省电信公司
《广告开发的组织与管理》学员评价
讲师讲解生动、不枯燥，实践经验及理论知识丰富，能给学员带来新东西，讲课时使用的案例丰富、回答得有技巧。同时课程模式好，例举了大量宝洁的实操案例，同时详细分析了 "汰渍"新品在中国整个建立、成长过程，让我了解许多调研的操作方法。——丁家宜化妆品有限公司
课程实战性强，讨论的问题是目前工作中正好遇到的。整个广告四步量化管理的流程清晰，针对广告的组织管理，也提出了很多科学的组织上的方法，对工作非常有帮助。 —— 老人涂料（深圳）有限公司
《有效指定年度营销计划》学员评价
年度营销计划制定，每年都是我们最头痛的工作，因为目标不清晰，数据不合理，导致我们在实际工作中，出现很多问题，这次从课程里，学习到很多科学的工作方法，未来，我打算在公司中也推导这样的工作方法和流程。 ——山东九阳小家电营销中心
以前我们在制定年度营销计划时，经常把战略计划和市场营销计划混为一谈，而且每次写的格式与内容均不统一，各式各方样的，非常不便于阅读和在公司内传播。在制定下年度的目标时候也经常靠感性的经验来判断，我们也没有仔细思考过目标是否合理，通过这次的学习，让我们发现了问题的存在与严重，今后我们会运用老师介绍的科学的方法，来撰写和制定我们公司的发展计划。 ——厦新电子科技有限公司
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