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| | 深圳采购谈判与成本分析实务培训班.深圳，9月8日-9日培训招生
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摘要：采购谈判与成本分析实务培训班（深圳，9月8日-9日）
全文：【培训日期】2006年9月8日-9日
【培训地点】深圳
【培训对象】采购专业人员及采购主管；供应链管理人员；战略寻购、供应商开发人员；以及各种商务人员。
【培训受益】
●如何轻松地实现一个成功的谈判
●谈判的流程和关键点
●成本的类型及对定价的影响
●财务报表及对采购的意义
●定价机制，价格分析
●如何把采购价格降下来（18个技巧）
●采购谈判的54个技巧
●有效交流的艺术
●谈判心理的把握和提高
【培训大纲】
一、成本的概念及其对采购的意义
●成本的类型及其分析
●财务报表及对采购的意义
●全面成本概念
●采购的战略成本管理
二、价格分析与谈判
●销售如何给产品定价
●采购如何确定价格的合理性
●如何获取及分析报价
●通过成本分析而使对方降价（案例）
●降低采购价格的18个方法
三、采购价格管理
●价格的Benchmarkin
●采购战略，竟标与合作
●采购的定价模式及办法
●怎样确定，计算及实现节省
●价格不是一切(案例)
●21个采购因素之一
四、谈判的流程 – 使你会谈判
●如何准备谈判，准备什么
●如何开场？有哪些开场的技巧
●如何概说及提议
●如何讨价还价
●明细阶段及其注意事项
●如何及何时结束一个谈判
五、谈判的技巧 – 让你谈好谈判
●议价的技巧；让步的技巧
●僵局的技巧；弱势的技巧
●权力的技巧；信息的技巧
六、谈判三力法则 – 不战而胜大智慧
●由博弈看谈判的机理
●需求理论-洞察力
●倾听的学问和技巧
●有效提问的艺术
●亲和力的重要及其提高
●决断力和威慑力
七、实战演练–使你真的有改变：实战谈判，及其现场反馈
【培训讲师】
TY Zhang，现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张老师曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张老师在数名国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张老师在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张老师此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。
【会务报名】
1．培训费用：2400/人（含培训费、资料费，午餐）
2．电 话：010-84031958，84030908，82642186
3．值班手机：13910898108，杨老师
网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【报名方式】
1．报名电话：010-84031958，84030908，82642186，13910898108 传真：010-82642186
2．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
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