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| | 北京营销渠道设计、开发与管理培训培训招生
招生学校：北京凯顿管理咨询中心[专栏][咨询]
摘要：第一部分 市场营销渠道概论
市场营销渠道定义,市场营销渠道成员及操作流程
中间人的概念,为什么需要中间人
市场营销渠道的职能
渠道的结构(长、宽、组合) ……
全文：营销渠道设计、开发与管理
第一部分 市场营销渠道概论
市场营销渠道定义,市场营销渠道成员及操作流程
中间人的概念,为什么需要中间人
市场营销渠道的职能
渠道的结构(长、宽、组合)
第二部分 市场营销渠道战略决策(渠道设计)
渠道决策的重要性
渠道的设计的特点和设计过程
决定渠道策略的关键因素--理想方案
产品特性(专题：产品生命期对分销战略影响)
目标市场需求(专题：目标市场消费需求变化对分销战略的影响)
影响渠道策略的条件--可行方案
公司实力,中间商现状,竞争对手状况
环境(人文、经济、技术、法律、政策等)
专题：中国市场现状及特点 渠道方案的选择
长度：直销--分销
宽度：独家分销--选择分销--密集分销(专题：追求销售盲目加宽的误区)
组合：以产品线、目标市场、地域、品牌划分
渠道智能划分任务定义及其优化标准
经济性和效率,可控性,应变性
第三部分 市场营销渠道开发
根据渠道职能和任务定义分销商素质
发掘潜在分销商的途径
潜在分销商开发程序
初次接触-分销商申请表-现场评审-提交业务计划-信誉评估
最终决定：签分销合同，授牌
第四部分 市场营销渠道管理
传统营销和伙伴营销
渠道的竞争与合作
分销合同、渠道政策及奖惩制度
渠道考核,渠道支持,案例研究
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