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| | 深圳普习咨询采购管理高级研修班系列课程培训招生
招生学校：深圳市普习管理咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：【课程目的】
1.增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心
2.掌握面对强势对方之有效谈判之道
3.对于策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力
4.能更有自信与能力去面对各种谈判难题，寻求有效对策
5.了解采购绩效对公司价值的贡献
6.掌握如何科学制定采购绩效指标体系
7.掌握如何对采购绩效进行合理评估
8.掌握如何有效改善采购绩效
【参加对象】
企业总经理、采购总经
全文：课程一、采购谈判与议价技巧
【内容提要】
第一部分：采购观念突破与策略思考
1-1 变动时代的采购挑战
1-2 采购运作金字塔
1-3 从战术采购走向策略采购
1-4 采购部门的使命与任务
1-5 采购的角色
1-6 采购策略思考
第二部分：综合应用成本管理的方法来提升采购成本竞争力
2-1 建立对谈判的正确认知
2-2 议价谈判是什么
2-3 企业谈判的三个层级
2-4 成功谈判者之绩效思维
2-5 谈判前的四个准备技巧
2-6 谈判中的五个运作技巧
2-7 谈判战术的运用
2-8 谈判折冲的技巧
第三部分：探讨采购成本管理策略
3-1 采购谈判教战守则
3-2 面对单一供货商（强势卖方）的对策
3-3 双方谈判力分析
3-4 采购谈判24个技巧
3-5 采购谈判案例～正常角色之演练
3-6 谈判案例解析
3-7 议价谈判常见的问题
第四部分: 如何提高自我谈判技能
4-1 如何诊断自己的谈判能力？
4-2 高效能谈判者具备之能力条件
4-3 谈判者的自我成长策略
4-4 掌握谈判教战守则
4-5 培养谈判者的三种关键能力
4-6 谈判老手经验谈
课程二、现代企业采购绩效管理
【课程提要】
第一部分：采购绩效对于企业的价值贡献
1-1 采购面临时间资源严重短缺的问题
1-2 采购的价值未能被企业高层与其他职能部门认可
1-3 采购绩效表现有赖于良好的客户关系管理
1-4 采购的杠杆效应
1-5 采购职业素质新要求
1-6 新的采购价值理念
第二部分：采购绩效管理指标的规划与制定
2-1 应用财务报表考量采购绩效对公司财务绩效的价值贡献
2-2 应用平衡记分卡BSC设计采购绩效指标体系
2-3 应用戴明循环来制定企业内部持续改善的采购绩效指标
2-4 应用基准比较Benchmarking参考行业标杆设定采购绩效指标
2-5 采购KPI指标制定的SMART原则
2-6 采购KPI绩效指标的核算方法与表单
2-7 采购部门的年度工作规划与季度工作目标制定
第三部分：采购绩效管理的实施与评估
3-1 通过供应商群体精简来提升采购绩效表现
3-2 通过采购职能的整合提升采购绩效表现
3-3 通过质量部门的职能转化实现供应品质的提升
3-4 通过研发设计工作模式的转变缩短产品开发周期与提升采购成本竞争力
3-5 通过新的供应链管理技术提升部件周转与响应速度
3-6 采购绩效季度考核
3-7 建立采购业绩报告路线与季度例会体制
3-8 采购绩效成果分享
案例分析：某知名电子企业采购绩效指标体系
某跨国集团供应链指标体系设计
【费用标准】
1.课程一费用:2400元/人/两天
2.课程二费用:1000元/人/天
3.三天课程都参加者费用3200元/人/参天
4.开课前三周报名并转帐,优惠10%
5.同一公司有五人以上参会名额, 费用优惠10%
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