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| | 北京余世维博士\张利教授-团队打造与战略营销培训招生
招生学校：北京慧泉教育科技有限公司[专栏][咨询]
摘要：
余世维博士\张利教授-团队打造与战略营销
主办机构电话:010-88680662\68652214
时间：2006年9月8日－9日 地点：北京华润饭店
2006企管培训最强悍的冲击！助你统帅企业超越成功之颠！
中国战略营销大师张利教授主讲《
全文：(一)、主讲嘉宾简介:
余世维博士：
华人最权威最资深的实战型培训专家之一；演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中！
资历： 美国佛州诺瓦大学公共决策博士，美国哈佛大学企业管理博士后，英国牛津大学国际经济博士后；
曾任： 日本航空公司（台湾地区）副总裁，美爽爽化妆品公司驻美副总经理，泰华土地开发公司总经理，谊联企业股份有限公司副总经理；
辅导过的中外名企：上海贝尔、日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、史克、立达制药、西门子、摩托罗拉、中国电信等。
张利教授：
著名战略营销实战专家，企业经营模式研究专家，集战略营销、国学、企业经营策略课程精
髓于一身，被誉为“中国战略营销第一人”！
资历：北京大学教授，清华大学教授，中国人民大学教授，中共中央党校特邀教授，被评为历年来企业和学员最受欢迎培训师之一；
辅导过的中外名企：中国电信、中国联通、中国网通、中国石油天然气公司、华垦集团、蒙牛集团、北京铁路建设集团、实达集团、友发集团、东阿阿胶集团、奥珂玛集团、招商银行、清华紫光等。
(二)、课程引言
1、团队职业化
①为什么公司的经理人与员工都不够“职业化”，就是不够“专职化”&“专业化”！
②四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），你和员工能得多少分！
③为什么客户对卖方总没有安全感？换句话说，他怕什么！
④为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃！
2、营销赢思维
①你现在做的是好生意吗？对于你和员工，什么是好生意！
②企业经营稳健有几个原则，在你的企业中有原则可以遵循了吗！
③使命决定战略，战略决定结构，结构决定结果，你决定全部！
④营销本质如何透视，营销策略众多，你应如何成功选择！
(三)、课程大纲
1、团队职业化（余世维博士）
◆职业化就是“专职化”或“专业化”（professional）
1.1 职业化的内涵
1.2我们这个行业的“核心文化”和“基本要求”
◆职业化的工作技能就是“像个做事的样子”
2.1每一个部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”
2.2要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”。
2.3帮客户“买”东西，指的是什么？有什么办法让客户相信你售后还找得着？还会负责？
◆职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”
3.1 CIS（企业识别系统）不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。
3.2 “医生”、“警察”、“教师” 、“出租车司机”职业化（形象）的案例？
◆职业化的工作态度就是“用心把事情做好”
4.1下列状况表示一个员工或干部做事并不 “用心”，口头上要求干部或员工用心，不是事倍功半，就是无济于事。
4.2针对四个职业化工作指标（技能、形象、态度、道德），给你的干部或员工，
甚至你自己，打一个分数，对分数不到50分的，你如何要求他限期改进？
◆职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”
5.1客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。女人要接纳一个男人，也是如此。
5.2为什么很多品牌被客户放弃，很多男人也被女人抛弃？
2、营销赢思维（张利教授）
◆赚钱的生意必须包含的因素
◆企业经营的三原则： A、现金 B、利润 C、规模
◆营销思维：A、营销必须解决的三个基本问题 B、市场营销的最高目标
C、企业成长的动力
案例分析：2005年中国经营年鉴年度十大理财产品
◆获得营销结果的途径：A、结构决定结果 B、战略决定结构 C、战略管理的框架D、使命决定战略 E、组织的社会责任
案例分析：深圳银行与商家携手推广银行卡
◆有效的资源整合：A、资源整合的基础 B、资源运作 C、水平战略的实施
案例研究：A、蒙牛集团 B、杜比的营销链 C、招商银行的水平战略
◆战略价值
案例研究：荀子思想的战略价值
（四）、课程举办
主 办：慧泉（中国）国际教育集团、慧泉国际商学院、北京慧泉教育科技有限公司
协 办：清华大学、中国管理案例研究中心
媒体支持：《中外管理》《新营销》《商学院》《北大商业评论》》《营销与管理》
（五）、课程对象
企业董事长、总裁、总经理、副总经理、HR总监、营销总监、各部门经理、部门主管等中高层管理人员
（六）、课程费用
普通票：2880元/人/2天（含2天培训费、资料费、会务费、中餐，代办住宿与往返票，费用自理）；
贵宾票：3680元/人/2天（在普通服务上增加：贵宾席位、贵宾休息室、余世维亲笔签名著作一套）；
团购票：5人以上可申请团购优惠，并可获得慧泉培训基金和知名讲师最新著作；
汇 款： 户 名：北京世纪慧泉国际教育科技有限公司
帐 号：11-051701040003395
开户行：中国农业银行-成府路分理处
（七）、报名联系
慧泉国际机构会务组咨询电话：010-68652214、88685237 报名传真：010-88685237
E—MAIL：peixun2008@126.com 联 系 人：董先生
备注：<团队打造与战略营销>会议代码:2006090809 来电索取报名表并请于8月30前传真回慧泉国际机构会务组,会务组将根据报名先后顺序安排座次! 传真:010-68652214、88685237
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