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| | 无锡零成本采购与价格谈判技巧训练培训招生
招生学校：江苏无锡市莱茵管理培训咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：【课程收益】
结合目前企业面临供应商原材料上涨、供货成本增加、企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和模拟谈判，您可获得的主要收益：
掌握供应商成本构成分析与比价方法。
了解整合外部资源、降低采购成本的成功经验。
掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法。
通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不
全文：【培训对象】 物资部、资产管理部、采购部、行政部经理、主管、采购人员及跨部门相关人士。
【培训方式】 专题讲授、丰富的案例分析、学员参与互动、情景式演练
判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
【课程大纲】
一、企业采购业务与谈判面临的挑战
目前企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
二、供应商成本构成分析与比价——谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法
三、如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
◆供应链五角分析模型
◆目前企业协作模式中存在的问题
◆如何减少或避免供应链中的不增值业务
如何通过供应商整合，降低物流成本
◆如何建立降低全面采购成本的观念
◆如何使供应商由单一供货转变为全方位物流服务
◆如何解决独家供货和价格垄断的问题
四、什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
◆采购谈判为何常处于被动接受的境地
◆如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
◆谈判中如何应对供应商垄断
◆谈判中如何应利用供应商资源，降低采购成本
双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
成功谈判者的特征 成功谈判者的五大衡量标准
五、谈判策略的谋划
角色策略 时间策略 地点策略 议题与目标策略
权力策略 主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略 被动地位的谈判策略
六、采购谈判八大技巧
会说不如会听 先苦后甜 以退为进 “托儿”
先斩后奏 画饼充饥 价格谈判技巧 促成交易技巧
七、谈判技巧综合应用（模拟谈判）
如何为谈判目标排序，如何预测对方目标
谈判项目之间相互的价值关系
谈判准备 现场谈判 采购签约
各谈判小组的谈判结果评估
【讲师介绍】
翟老师
国家注册高级咨询师，曾任某国际集团物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师、上海物流师职业鉴定专家组成员。
为几百家著名跨国公司和世界500强企业提供采购、生产与销售物流一体化、供应链管理、仓储与配送运作实务（国家仓储职业鉴定标准制定者，国家1+X仓储职业鉴定教材总主编）、生产计划与物料控制（PMC）、生产企业采购管理实务、采购谈判技巧等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有很高的知名度。
【主办单位】无锡市莱茵管理培训咨询有限公司
【培训日期】2006年11月7日 【培训地点】锦仑大酒店
【培训报名】
1、费用：800元/人（含讲义、午餐、茶点。其余食宿费用自理）（定制内训课程费用另议）
开户行：无锡市商业银行银光支行800020188200007336
2、热线：0510-82760898 82761898 82987056 联系人：何小姐 张小姐
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