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| | 北京销售管理与有效沟通培训招生
招生学校：北京光华理实企业管理咨询中心[专栏][咨询]
摘要：每天我们都会有六次改变自己的机遇，可是我们总是慢了半拍；这次，让我们对照著名销售专家孙培俊老师的课程内容，仔细回想一下我们的工作和生活，学习有效沟通技巧与销售管理的真谛,您会明白这是一次把握主动权，改变生活的机遇！ 它是一次不同寻常的学习有效沟通技巧与销售管理的经历，更是再创佳绩的开篇，让我们用崭新的理念、多维的视角、端正的心态和饱满的热情来开创我们的业绩吧……
全文：管理实战系列讲堂之销售管理与有效沟通
2008年5月17－18日
每天我们都会有六次改变自己的机遇，可是我们总是慢了半拍；这次，让我们对照著名销售专家孙培俊老师的课程内容，仔细回想一下我们的工作和生活，学习有效沟通技巧与销售管理的真谛,您会明白这是一次把握主动权，改变生活的机遇！ 它是一次不同寻常的学习有效沟通技巧与销售管理的经历，更是再创佳绩的开篇，让我们用崭新的理念、多维的视角、端正的心态和饱满的热情来开创我们的业绩吧！
特别邀请：孙培俊 先生 著名台籍讲师及销售教练。有着18年的销售管理工作经验。获颁联合国激励大使授证讲师，及全美“Win-win Selling（双赢销售）授证讲师，被誉为“全美最佳商业谈判教练”，曾获美国NSA颁赠的C.P.A.E及C.S.P荣誉，全球迄今仅六十一人获奖。
◇课程大纲：
暖场与态度调整
1. 破冰
2. 周哈里窗开发潜能
3. 行为循环图习惯的力量
4. 课程目的与课时安排
第一单元
建立积极心态
1. 学习热爱销售工作
2. 建立成功愿景与信念
3. 成功KASH四要素
第二单元
高效的工作规划
1. 学习销售管理机能图
2. 养成良好的习惯管理
3. 建立銷售平台 4. 有效的客户(路线)管理
5. Work sheet 的运用
第三单元
关系营销
1. 关系营销基本概念
2. 市场竞争的三个价值法则
3. 把自己烙印在客户心上
第四单元
大客户管理
1. 大客户的价值(资产)
2. 大客户管理的五个阶段
3. 每个阶段的工作重点
第五单元
销售的六个步骤 销售前的准备工作( 检查表 )
2. 接触与销售开启
3. 拒绝的应对
4. 销售呈现与说服( presentation skills )
* SWOT 分析
5. 异议的处理
6. 销售结束
第六单元
重要的销售技巧
1. 沟通的基本原则
2. 探问技巧真正了解客户需求
3. 客户个性分析
适合对象：企业中高层管理人员，企业销售经理，总监、总经理等。
上课地点：北京 清华大学
培训费用：1960元/人（含授课、讲义、午餐和茶点等）。
报名回执：（复印有效）欢迎企业团队参加，五人以上可享受九折优惠！
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