|
| | 北京销售管理高级研修班培训招生
招生学校：北京光华理实企业管理咨询中心[专栏][咨询]
摘要：销售是企业的核心竞争力，销售的成败，关乎于企业的成败甚至生存，任何成功的企业都有着成功销售行为与管理的投影。销售是一种时间的积累，是专业知识的积累，是实践经验的积累，也是人脉资源的积累。如何加速这样的积累过程，如何是企业和自身的销售能力跨越式的成长，这是企业面临的问题，更是企业面临的机遇……
全文：销售管理高级研修班
最经典的课程 最顶级的师资 最经济的价格 最超值的服务
【课程背景】
2007年，中国GDP超过3万亿美元，是世界第四大经济体，目前的中国已经成为世界上最大的商品市场，而搏杀在最前线的无疑是销售领域。自从世界上有了商业，就有了销售行为和销售管理，在21世纪的今天，这门古老的学问被赋予了全新的阐释，随着市场竞争的日趋激烈，销售行为和销售管理越来越成为企业生存和发展的前沿主题。
销售是企业的核心竞争力，销售的成败，关乎于企业的成败甚至生存，任何成功的企业都有着成功销售行为与管理的投影。销售是一种时间的积累，是专业知识的积累，是实践经验的积累，也是人脉资源的积累。如何加速这样的积累过程，如何是企业和自身的销售能力跨越式的成长，这是企业面临的问题，更是企业面临的机遇。
【适合对象】
企业领导人以及与营销、销售相关的中高层管理者，包括董事长、总经理、营销或销售副总经理、市场总监、销售总监、分公司总经理、大区经理/区域经理、销售经理、骨干销售精英。
【课程特色】
精选的实战型MBA核心基础课程，全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式，提升学员的综合管理能力，打下全面管理的坚实基础；
著名教授，营销大师，商界奇才，知名企业高管共同打造的体系化实战销售课程，助学员成为销售管理和销售行为控制的专家；
突出实战特色与案例教学的全新教学模式和N4N全新教学理念；全面采用360度实景案例（经典案例、行业案例、身边案例、自身案例）教学法；
最大限度的为企业节省培训成本与培训时间，倍增培训投资回报率；
高峰论坛和行业沙龙，助您把握行业与市场的最新动向；
融入式实战模拟拓展训练，让您在学习中获得乐趣，在快乐中获得知识。
荟萃全国同行业精英，助您迅速搭建全国性人脉；
课程讲授原则为“点面结合”，梳理体系与重点讲解相结合。体系串讲 + 重点讲解子重点，活跃的现场答疑/互动。
【课程收益】
参考MBA严谨的课程理论体系，同时强调课程内容的实用性能和针对性，取消非核心课程与非实用性课程。帮助学员既有效提升实战管理能力，也能建立管理理论体系。
课程采用案例教学模式，培养学员分析解决实际问题的思路和手段，轻松而实用。
充分利用难得的机会帮助学员扩展人脉。本地开设的MINI-MBA核心课程让各行各业精英济济一堂，扩大事业交际圈，获得更多的本地跨行业人脉资源。集中在北京清华大学的行业课程，荟萃全国的同行业精英，跨地域交流的同时，拓展全国性的人脉资源。
集中桌餐、丰富活动、建立班委组织、首席客户官全方位服务支持、同学会、鼓励学员自行创建兴趣小组进行课余活动等，都使得学员在盛景网联培训集团轻松找到志同道合的学友和商业合作伙伴。
由国际一流企业家担任理事的盛景MBA同学会，建立持续的同学合作、交流平台，实现跨地区、跨班级的同学交流。
【学制学时】
授课时间：MINI MBA核心基础课程模块在就近教学点授课（北京、上海、深圳、南京、济南、南昌、石家庄、郑州等20城市），随时授课，每月周末上课2天，共11天必修课。
授课地点：北京清华大学及全国20个城市
课程费用：11800元/期，含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务，其余食宿及交通自理。
【课程介绍】
核心基础课程
课程一 有效的销售管理 课程二 非财务经理的财务管理
销售目标的制订和分解
销售团队的绩效管理
销售人员的选、育、留
销售业绩的提升 企业财务经营决策
财务风险种类和可能造成的危害
财务风险的防范
财务风险的控制体系
课程三 企业营销实务 课程四 构建高绩效组织
市场营销概论
战略三角分析
市场细分、目标与定位
战术性营销
竞争性营销策略
关系营销
营销战略实施 组织行为学概论
个体行为的基础
价值观、态度和工作满意度
激励理论
群体行为的基础
沟通、领导、冲突
组织设计
组织文化
课程五 卓有成效的管理者 课程六 战略创新
管理者的原则
管理者的核心能力
如何有效管理 战略的意义
商业模式创新
如找寻无人竞争的“蓝海”战略
课程七 人力资源实务 课程八 有效的客户管理
知识经济与人力资源
人力资源的内涵、外延
人力资源管理与开发
人力资源的战略规划
考核与奖惩
薪酬福利
绩效管理
培训与发展 如何建立长期的客户关系
客户关系管理工具
服务制胜
网络时代的客户关系
为不同客户提供差异化服务
课程九 企业经营沙盘模拟（上） 课程十 企业经营沙盘模拟（下）
亲身、实景模拟企业经营 亲身、实景模拟企业经营
专业销售课程
大客户战略营销 赢得客户—客户关系管理全价值流
客户价值定位
销售链的管理
全面掌握客户需求
客户信息的收集与分析
突出客户价值的销售行为
策略性竞争销售 服务客户的三准则
客户关键时刻（MOT）四种模式
如何挖掘客户期望
行动的5C原则与技巧
客户服务传播的模式和口碑效应
营销渠道建设与管理 卓越销售
市场竞争的现状分析与渠道管理的核心思想
如何提升渠道单元的产量
如何有效拓展渠道规模
如何执行到最佳效果 做好销售的8大感悟
谈判与争取订单的技巧
产拜访客户的实战技巧
建立深厚客情的秘诀
谈判技巧
客户异议处理技巧
成为销售高手的8打技巧
【顶级师资阵容】
王以华 清华经管学院战略系教授，博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革
王雪莉 清华大学经管学院人力资源系副教授，擅长组织变革、人力资源管理、企业文化
姜彦福 清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新
彭志强 原清华紫光股份有限公司副总裁，知名实战派专家，《卓越执行》管理畅销书作者
常桂花 实战派讲师，资深人力资源专家，曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务
吕永泽 实战派讲师，资深沙盘模拟导师，曾为中石油等众多知名企业提供服务
鲁百年 博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁
曾沛涛 实战派讲师，美国注册会计师，资深财务专家，曾担任麦当劳、家乐福财务总监。
夏保罗 美/ 台“实战派”管理大师，曾任美国芝加哥大学MBA, 美国花旗银行亚太CEO
路长全 06中国十大营销专家领袖，中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师
王 建 国内市场营销权威专家，曾任德国贝塔斯曼公司营销总监，18年的资深营销经验
刘启明 美国盖洛普(中国)咨询有限公司副总裁，美国华盛顿大学、杜克大学高级访问学者
阎旭临 品牌策划和产品创新专家，清华大学特聘教授，中国人民大学特聘教授
诸强新 中国十大杰出营销专家，上海交大特聘教授，原养生堂农夫山泉全国销售总经理
王文良 中国顶级营销实战派专家，清华大学特聘教授，曾任顶新集团营销总监
游昌乔 中国危机管理第一人，鹰派品牌管理理论创导人，清华大学、北京大学特聘教授
张子凡 著名销售管理专家，十二年资深国内外品牌行销管理经验，曾任脉搏网销售总监
何 冰 著名实战派培训专家，北京大学客座教授，近十年来国内最受欢迎的培训讲师之一
邵会华 20年的资深市场营销经验，曾任西门子公司市场营销与销售管理中心高管
张 涛 北京大学EMBA，曾任巨人集团市场部总经理，策划和执行脑白金等产品的市场营销
学校：北京光华理实企业管理咨询中心
课程：销售管理高级研修班参考学费：11800元/期 | 优惠价：11800元/期 | 学制：11天 | 授课：王以华、王雪莉、姜彦福等 | 形式：面授 报名：13522339713 [网上报名/招生咨询]地址：北京清华大学 |
| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
|
| |
郑重提示：
您所浏览的培训招生信息来自于网友和网络搜索历史记录，不代表当前的状况，本站对培训信息的完整、正确、及时性、用途及其使用后果不承担任何责任，建议您直接向学校咨询当前的开班和招生状况。 |
|
