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| | 上海销售配合与专业呈现技巧培训招生
招生学校：Simon Yuan[专栏][咨询]
摘要：本课程讲授了：客户服务人员、技术人员的基本销售责任分担及对客户需求的理解；呈现内容的客户化设计；基本呈现技巧及应用。 参加本培训后,将有助于学员所在企业提高大客户方案销售成功概率，学员将学会: 1.明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现 2.掌握说服性的演讲内容设计方法 3.掌握现场呈现准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧 4.掌握提高个人演讲感染力的方法
全文：一、销售方案呈现定位
⊕ 销售方案呈现定位：传递信息？／说服？
⊕ 说服性销售呈现的特点
⊕ 大客户采购流程与建立信任的过程
⊕ 大客户销售流程和销售方案呈现目的
⊕ 方案销售特点对售前工程师的要求
二、说服性销售呈现内容设计
⊕ 听众分析与演讲目标设定
⊕ 演讲主体结构和主要观点设计
⊕ 演讲证据的组织
⊕ 四个销售阶段典型演讲结构设计
⊕ 设计练习与分析
三、呈现实施流程和技巧
⊕ 演讲前彩排与行政准备
⊕ 开场技巧
⊕ 内容组织技巧
⊕ 结构技巧／联系技巧
⊕ 回答提问和处理客户反对意见
⊕ 常见的问题和反对意见分类
⊕ 回答提问和处理反对意见的基本原则和方法
⊕ 典型提问和反对意见处理研讨
⊕ 收场技巧
四、提高演讲感染力
⊕ 克服紧张情绪
⊕ 声音运用技巧(发声/节奏感/克服口头语)
⊕ 肢体语言技巧(基本姿态/手势/目光注视/移动)
⊕ 提高演讲感染力的方法
五、示范与综合练习
六、制定个人改进计划
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| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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