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| | 郑州关于营销专家上门开展免费公益培训的函培训招生
招生学校：澳尼尔森管理咨询公司[专栏][咨询]
摘要：
张从忠 南京澳尼尔森管理咨询公司总经理（南京大学商学院博士候选人），全国开展免费公益培训的倡导者，2003年以一部《董事长管理手册》成就众多企业家做大、做长的心愿。是客户关系管理和业务流程再造的专家，兼任多家民企、外企高级顾问。曾任：三九集团发展战略指导委员会专家；三九集团子公司总经理；复旦大学副教授；西班牙ROCA-NPO CHINA总干事、美国AC尼尔森市场顾问公司特聘高级讲师。
全文：
关于营销专家上门开展免费公益培训的函
致公司董事长总经理：
尊敬的董事长总经理，新年好！我是《董事长管理手册》的作者澳尼尔森的张老师（复旦大学客座讲师、博士）。2004年我给贵公司董事长编写了董事长管理手册的简明版本，不知对公司的基础管理建设是否有帮助。因此一直想找机会上门为你们做一点有用的事，我想所有企业与市场分销渠道和终端的一体化程度决定这个企业的稳定性和成长性，然而营销团队的一体化又是最有决定性的。所以我们安排澳尼尔森首席专家每年公益培训60场，以上门的方式无偿为30-40家有抱负、成长性的企业做服务。2005年我们选择公益培训的主题是针对公司营销团队培训作为无偿教学活动的内容，希望获得你们的支持和认可。
培训对象：总经理、副总、部门经理、经销商、区域经理等。
培训主题：2005年销售增长与市场控制。（1-2天）
上课时间：贵公司提前预约确定上门开课时间。
上课地点：贵公司安排。
报名时间：2005年元月20日前报名，以邀请函时间为准。
联系方式：FAX：0514—7345168 13913911958
祝大家新年吉祥！
南京澳尼尔森管理咨询有限公司
2005年元月1日
培训课程合作函
贵公司培训负责人：
课程开发背景：这一组营销课程是针对企业区域市场管理和控制中存在问题而专门开发的，已在厦门、泉州、无锡、苏州部分企业开展，学员评价效果很好。
一、 培训对象：具有专科以上知识程度的营销总监、销售副总、销售部长、分公司经理、办事处经理、计划专员、市场专员、销售骨干、客户单位骨干等。
二、 区域市场做大做长的九大控制技术（12课时）
三、 讲师介绍：张老师 南京澳尼尔森管理咨询公司总经理（南京大学商学院博士候选人），客户关系管理和业务流程再造的专家，兼任多家民企、外企高级顾问。曾任：三九集团发展战略指导委员会专家；三九二级集团总经理；复旦大学管理学院客座教授；美国AC尼尔森市场顾问公司特聘高级讲师。
四、 课程大纲
第一讲：团队管理技术 团队领导的角色定位；松下“横轴”团队；丰田“接力”团队；微软“学习”团队；任务管理。
第二讲：市场运营技术 销售经理岁末年初的八件大事；销售经理年度盘点与任务分解；渠道建设的健康诊断；销售经理年度计划要点。
第三讲：渠道招商技术 如何用经济标准确定分销渠道；渠道管理和维护；慎定经销商政策。
第四讲：市场控制 疏通二级批发商；助销-深化市场控制。
第五讲：终端开发技术 零售终端的管理；铺市------市场开拓的高效“润滑剂”；终端促销。
第六讲：过程管理技术 如何管理好你的客户；如何激励你的客户；销售过程的管理；标本兼治窜货乱价；销售渠道的价格管理。
第七讲：回款技术 如何进行客户信用评价；掌握回款的主动权；回收货款12策；
第八讲：绩效评估技术 海尔员工的在职培训方式；销售队伍管理实务；销售考核3：7互动法；世界优秀企业的七大营运控制指标。
第九讲：激励技术 领会上级意图；调动下属积极性；建立销售规范。
五、 教学方式：案例教学并结合企业实际。
六、 联系方式： 13913911958 张老师
南京澳尼尔森管理咨询公司
2004年12月6日
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