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| | 北京高绩效销售技巧培训培训招生
招生学校：北京慧思杰国际培训咨询机构[专栏][咨询]
摘要：培养专业的市场营销意识和理念，掌握有效的销售技能和方法准确地把握客户心理，引导客户需求，有效地控制销售过程，赢得客户共同探讨和解决客户开发与管理过程中的实际问题。 在课程中，讲师通过精心设计的内容、精彩的顾问讲解、大量的实例分析、使学员可以充分了解并掌握实战销售的技巧，在练习和游戏中感受销售的艺术和趣味，从而真正热爱销售工作。深入浅出的课程内容为学员在实际工作中对知识的应用打下了深厚的基础。
全文：一、销售定义
1．什么是销售？产品实现价值的最重要环节
2．什么是成功的销售代表？成功的标准成功的要素
3．谁在买？客户——购买者和消费者的区别目标客户群
二、沟通技巧
1、沟通定义
2、沟通秘诀
3、沟通中的障碍
4、有效口头沟通技巧
5、小游戏，帮助理解并掌握沟通技巧。
三．概念式销售，以最容易接受的形式销售。
四、递进式销售过程定义和流程课堂练习：情景模拟+头脑风暴
五、不同意见的处理方式
1、意见可能是真正的机会
2、倾听客户意见，找出隐藏在表面意见之后的实质。
3、课堂练习：“真实意见藏在哪儿？”
六，销售人员的时间管理
1、良好销售业绩的获得，在于如何能有效地管理时间和销售活动，加强销售工作的计划性，提高客户拜访频率。
2、合理利用销售工具
七，重点客户的跟踪发展
1、客户渗透
2、有效的联系
3、发展潜在客户
八，销售人员必备的基本素质和专业知识
九，顶级销售人员的成功小秘密
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