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| | 深圳行动销售TM高级研修班(精华版)培训招生
招生学校:人企网/深圳市创驰科技有限公司[专栏][咨询]
摘要:风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目!
GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目!
行动销售TM是一种客户导向的高效个人销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。
行动销售TM在美国乃至全球已经取得了巨大成功,我很高兴它来到了中国。
——菲利普
全文: 杜南·斯巴克斯(Duane Sparks)是全美领先的销售训练机构——Sales Board集团总裁,是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行 为学大师之一。
杜南·斯巴克斯是行动销售TM项目创始人,其所创立的行动销售TM项目在短短16年内迅速风靡全球,成为“世界500强”企业和 “财富1000强”企业销售精英的至爱。从1990年至今,全球已3000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的30多万销售 精英接受过“行动销售”的项目的训练和认证,杜南·斯巴克斯亲自主持的培训和演讲也已高达1000余场。
在长达30余年的销售生涯和销售管理生涯中,杜南·斯巴克斯曾经卖过各种各样的产品(办公室用品、保险等),他在曾经工作过的 所有企业中均为最杰出的销售人员或销售管理人员。20世纪80年代初,在其成为当时全美最大的计算机厂商的股东之一时,他就创立了后来 逐渐风靡全球的行动销售TM项目。即使在竞争异常激烈的80年代,他所拥有的计算机企业依然以高于行业6倍的平均速度高速增长,实现这一 成就的秘诀是企业借助于行动销售TM实现了销售的差异化(而不是产品的差异化)。1990年,杜南·斯巴克斯成立Sales Board集团, 专门负责在全球范围内传授行动销售TM项目。
杜南·斯巴克斯先后推出了一系列销售专著,包括《行动销售》、《卖掉你的价格》、《提问》、《永恒的客户忠诚》等, 其每一部书籍几乎都成为全美最畅销的销售类书籍。
行动销售TM研修班课程纲要第一天 09:00-09:30 行动销售TM学习目标与模块简介 09:30-10:30 采购流程VS销售流程 5大关键销售技能 销售技能调查 销售人员角色 顾客5项购买决策 10:30-12:00 行动1(设定承诺目标) 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行动2(运用您的人际技能) 课程录象展示 学员互动 14:30-15:30 行动3(问最佳问题) 课程录象展示 学员互动 15:30-15:50 休息 15:50-16:50 行动4(达成需求共识) 课程录象展示 学员互动 16:50-17:30 学习总结 第二天 09:00-10:30 行动5 (“赢销”企业) 课程录象展示 学员互动 10:30-12:00 行动6(“赢销”产品) 课程录象展示 学员互动 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行动7(要求承诺) 课程录象展示 学员互动 14:30-15:30 行动8(确认销售) 课程录象展示 学员互动 15:30-15:50 休息 15:50-16:50 行动9(回顾销售活动) 课程录象展示 学员互动 16:50-17:30 总结行动销售课程学习收获
时间地点: 2008年4月17-18日 上海(上海斯波特大酒店) 2008年4月24-25日 深圳(深圳华侨城鸿波酒店) 2008年4月29-30日 北京(北京东方花园饭店)
培训费用: ¥4500元/人 (含两天课程、课前测评、《行动销售》书籍、学员手册、巩固手册、彩卡、音像资料、 科特勒大学证书、两天午餐、茶点、合影)。
培训对象: 销售总经理/总监、销售经理,销售团队(销售经理、客户经理、销售代表),内部讲师。
学校:人企网/深圳市创驰科技有限公司 课程:行动销售TM高级研修班(精华版)形式:面授 报名:报名电话:0755-83813301 , 传真留位:0755-83813302 李小姐、张先生 [网上报名/招生咨询]电邮: rqnet [@] 126.com地址:深圳市 |
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