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| | 郑州综合采购管理和采购谈判技巧实务培训招生
招生学校：北京鼎智管理咨询[专栏][咨询]
摘要：综合采购管理和采购谈判技巧实务（郑州，5月28日-29日）
全文：【培训日期】2008年5月28日-29日
【培训地点】郑州
【培训对象】公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等
【课程背景】
“成本”是采购管理的核心，采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？
【课程大纲】
一、入世五年后的中国市场竞争－－采购发展新趋势
1）采购成本分析重点
●学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
●如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
●学习应用80/20原理管理采购成本
2）降低成本之采购价格管理工程
●如何获得供货商“可能底价”的十大经验
●降低采购价格管制十一种工具
●降低材料采购单价十二方式
●采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
●如何让供应商承担：原材料的涨价/独家供货涨价/定单不稳定/低于最小定单量涨价
●节约采购作业时间四方面对策略
●某科技有限公司采购价格下降分析图
3）采购流程管理－－把握主体
●确定采购需求及预测采购需要
●制定和管理合适的供应商关系
●采购订单的发出与控制点
●采购订单的跟踪与控制点
●评价采购工作
4）采购质量管理
●改善供货商质量十大手段
●东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
●供货商物料质量管理十二实施手法
●某公司供货商来料不良管制和解决8D法
●采购质量控制应检查项目
●转变管程度规则（Switching Rules）
●采购物料验证方法协议注意七事项
二、供应商管理战略及开发/选择/评估
1）供应商管理战略
●供应商管理战略五大核心内容
●供应商战略制定四大过程
●供应商战略政策细分和改善方向
●改善供应商良好合作关系八大措施
2）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
●选择评估系统及供货商考核流程
●某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
●汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
●对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
●佛山某公司VS青岛某公司供应商档案系列
●供应商总体评分与选择
●东莞某公司供应商周期性评审报告
●供应商持续开发与管理十四条措施
●供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
三、采购谈判技巧
●分析采购合同要素
●采购谈判的基础
●谈判前信息的收集
●确立谈判项目
●采购商的谈判准备
●了解你的供应商
●采购谈判的语言技巧
●有效的电话谈判
●评估谈判结果
四、如何进行谈判方案设计
●谈判方案模型
●谈判案例分析
五、采购管理效能评估
●采购部门的数字化管理
●建立科学的采购工作绩效考核体系
【讲师介绍】
翟老师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业采购、物流供应链总监多年。根据ISO-9000、TS16949、GMP质量体系的要求，为几百家著名跨国公司和世界500强外资企业提供采购、生产与销售物流一体化、生产企业供应链管理、仓储与配送运作实务、生产计划与物料控制（PMC）、供应商开发与管理、生产企业战略采购实务、采购成本控制与谈判技巧等课程培训和管理咨询近十年，在推进外资企业采购、物流管理本土化和国内企业同国际接轨方面具有非常丰富的实战经验，在国内生产型企业采购、物流与供应链管理培训和咨询界享有较高的知名度。
翟老师服务过的部分企业有：上海大众、上海通用、一汽集团、襄樊东风康明斯、上海康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、中国弹簧厂、上海齿轮总厂、上海有色铸造、上海采埃孚汽车转向器、重庆李尔汽车内饰、上海龙马神、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海万众国际空调、上海科泰交通空调、重庆隆欣汽油机等。
胡老师，瑞士管理学博士，荷兰MBA，浙江大学学士，具有20年外企采购物流供应链管理经验，从基层做起，一直做到总经理。应邀担任香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学等的特邀教授。已经为三千多家企业做过专业培训，演讲或住厂咨询。发表数十篇论文，出版多本专著；其培训风格受到企业普遍认可。
刘老师，IBM全球服务部供应链管理首席顾问。
谢老师，清华大学工科硕士，特聘专家，采购协会认证教师，注册采购经理人项目组长，曾获国家科技进步三等奖一项和国家实用新型专利两项。国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家，曾担任清华紫光、ABB低压电器、IBM大中华地区采购总监。
谢老师曾服务过的部分企业有：微软、东大阿尔派、东方电子、长春一汽、爱立信、诺基亚、德国汉高、卡夫食品、西门子、深圳大亚湾核电站、立邦涂料、丹佛斯（天津）、哈医药集团、中美史克、利达化工、飞利浦、青岛黎马敦、航天科技、罗纳普朗克等。
史老师，清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史老师曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
史老师曾服务过的部分代表性企业有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团、诺基亚、玲珑轮胎、海尔集团、诺基亚、中美史克、中兴通讯、TCL移动、晶华玻璃、中原油田、中石化总公司、荣事达电器、天津渤海石油、上海通用东岳汽车、北汽福田、武汉九州医药、三花股份、海信电视、汇源集团、京东方电子集团、北京巴威锅炉、中远集装箱运输公司、北京医药物流中心、宝供物流、Hengshan国际贸易、上海贝尔、成都飞机公司、济南一机床、北京一机床等。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）
【会务报名】
1．培训费用：1180元/人（含讲义费、教材费等），食宿可统一安排，费用自理
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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