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| | 上海大客户管理与销售培训培训招生
招生学校：森睿管理顾问有限公司[专栏][咨询]
摘要：目 标 了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户
建立伙伴关系。
受训对象 销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员
课程内容 Part 1: 大客户管理(KAM)
什么是KAM?
80/20 原则的作用
KAM的产生对销售方式的影响
寻找真正的Key Account
Part 2: 客户导向的销售
什么是客户导向的销售
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全文：目 标 了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户
建立伙伴关系。
受训对象 销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员
课程内容 Part 1: 大客户管理(KAM)
什么是KAM?
80/20 原则的作用
KAM的产生对销售方式的影响
寻找真正的Key Account
Part 2: 客户导向的销售
什么是客户导向的销售
客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
客户社会类型测试与分析( 4 Social style )
不同社会类型的沟通方式
建立客户档案体系
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| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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