|
| | 上海大客户销售代表实地工作手册培训招生
招生学校：上海无边界咨询公司[专栏][咨询]
摘要：大客户销售代表实地工作手册，凝结了讲师多年的从业经验和咨询成果积累，提出了可操作性极强的三轴五点的大客户销售代表实地工作全景
全文：课程名称：大客户销售代表实地工作手册
讲师：王奕
培训对象：大客户销售代表，大客户经理，销售总监，大客户总监
培训特色：1、无边界独有的课程
2、结合了相关咨询项目成果和行业经验
3、主要以互动的形式讲解，操作性极强
上海无边界企业管理咨询有限公司：
联系方式：电话86-21-58437348 传真86-21-58427348
网址：www.saws.net.cn
联系人：马小姐
电子邮件：hi_helen1984821@yahoo.com.cn
课程意义：
没有素质过硬的一线大客户销售代表队伍，就没有成功的大客户管理，也不会有互利共赢的合作成果。大客户的销售代表要起什么作用，要做什么事，需要具备哪些能力，需要吸收哪些经验，这些问题都必须回答。
大客户销售代表实地工作手册，凝结了讲师多年的从业经验和咨询成果积累，提出了可操作性极强的三轴五点的大客户销售代表实地工作全景。五点是终端维护、订单管理、促销活动、新品上市和新店开业，这五点工作都离不开三轴，即数据收集与分析、客情建设和工作计划及总结。通过课程学习，大客户销售代表可以迅速建立全局的工作观念，掌握必备的工作工具。
课程内容：第一部分大客户销售代表实地工作全景：由由讲解大客户销售代表的角色和职责，全景工作介绍；解释三轴和五点间的联系等组成。
第二部分大客户管理之共同价值观：由讲解相关计划、报告的内容；介绍相关工具等组成。
第三部分终端：由如何拜访客户；讲解拜访客户的流程等组成
第四部分订单：由一些关于库存管理的公式、案例介绍；一些公式应用的计算题；正确下单的要领和注意事项及流程等组成。
第五部分促销：由讲解促销的准备与执行；促销总结的内容介绍等组成。
第六部分新品：由新品上市准备和卖进的介绍；新品上市的跟踪和维护以及一些练习等组成。
第七部分新店：由讨论如何开设新店；开业前信息的搜集和准备等组成。
第八部分促销：由如何进行信息的收集和分析；角色扮演（如何收集信息，加以适当分析）等组成
第九部分客情建设：由客情建设的对象和重点；角色扮演（加深客情）等组成。
|
| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
|
| |
|
