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北京超级sales签单秘笈培训招生

招生学校：北京尚储丰盈文化传播有限公司[专栏][咨询]

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摘要：为什么学习本课程 您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。 通过本课程您将学习到 1.如何每天满怀信心地销售! 2.怎样快速准确找到有需求的客户! 3.电话营销一

全文：课程介绍
第一章：【销售认知 】
1.如何培养良好的销售素质与心态
2.个人优劣势分析
3.产品优劣势分析
4.竞争对手分析
5.客户模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客户的朋友
2.你是客户的顾问
3.你是客户的合作伙伴
4.你是客户的“问题终结者”
第三章：【客户开发 】
1.了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
2.你的客户在哪里？
3.播种与收获法则
4.如何进行客户的有效开发
5.客户倍增的策略与方法
第四章：【电话营销 】
1.电话营销的目的
2.电话营销必备理念
3.电话接通后的技巧
4.引起客户兴趣的技巧
5.述说拜访理由的技巧
6.结束电话的技巧
7.实战案例分析
第五章：【顾问式面谈】
1.面谈前你准备好了吗？
2.合理运用面谈中的听、说、问、笑
3.如何为客户做产品说明：特优利证说明法
4.五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
第六章：【异议处理 】
1.异议产生的原因
2.处理异议的原则
3.异议的种类及相应处理实战经典话术：
1) 针对客户认为产品太贵
2) 针对客户认为不需要
3 )针对客户没有时间
4) 针对客户要求打折
5) 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
6) ……
4.客户拒绝因素探讨及预防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的准则
2.合理运用促成试探法
3.如何与客户建立亲和感的认知
4.迎合购买者的心理策略
5.有效促成的“十八套”话术
6.促成未成功后的注意事项
7.案例分析
第八章：【自我管理与激励】
1.目标管理：
1).营销人制定目标的好处
2).制订目标的依据
3).目标制订应遵循的原则
2.时间管理 ：
1) 做会创造时间的业务员
2) 如何制定一天的行程表
3) 业务时间减少浪费的方法
3.行为管理 ：
1) 什么是良好的销售习惯
2) 用多种管理工具进行你的行为管理
4.自我激励 ：
1) 用积极的心态带动积极的行为
2) 积累你的知识，然后与高层握手
3) 相信自己，成功是简单的
5.案例分析



学校：北京尚储丰盈文化传播有限公司
课程：超级sales签单秘笈
参考学费：600元 | 学制：1天 | 名额：20人 | 授课：尚丰 | 形式：面授
报名：010-82570981-601 [网上报名/招生咨询]
电邮：www.wisemanage.net
QQ：25782554
地址：北京市海淀区泉宗路2号光大花园苑景阁901号
主页：http://www.wisemanage.net [弹出窗口]
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