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| | 全国蓝海战略培训招生
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摘要：简介：
余 世 维
华人最权威最资深的实战型培训专家之一 !
客户评价：演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；
演讲风格：寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。
资历：美国诺瓦大学公共决策学博士；美国哈佛大学企业管理博士后研究；
英国牛津大学国际经济博士后研究；世界多所著名大学客座教授。
曾任：日航台区副总裁，美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副
全文：内容：
中国蓝海的基本概念 —— 跳脱搏杀的红海
在“零和游戏”里面细分，只能勉强获利，但市场无法成长。
1)“红海”与“蓝海”的领域边界：还有3/4市场等待开发。
2) 不要受困于“价值/成本抵换关系“的困扰。
3) 重建买方的价值，需要四项行动：消除/减少/提升/创造。
中国蓝海的基本工具 —— 在战略分布图上找出自己的新方向
就现有的一般“着重点”上，再思考新的“侧重点”。
1) 避免于竞争者同质。
2) 重新调整产品价值的优先排列顺序：增加的价值一定要大于减少的价值
3) 企业必须懂得解读价值曲线：其中暗藏现在的经营瓶颈和未来的策略信息。
中国蓝海的基本动作 —— 重新创造新的市场边界
经理人不能只看传统市场边界里面的情况，必须有系统地探索外面的天地。
1) 完全替代和另类选择不同：在另类选择中，我们可以搜寻一些机会。
2) 向高端市场深透不能以提高成本为前提；向低端走不能以牺牲品牌为代价。
3) 直接或间接涉及到购买决策的，往往是一条“顾客链”：重新设计价值曲线。
4) 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”各环节，提升竞争力。
5) 功能导向与感性导向可以彼此扭转，相互诉求。
6)总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击。
中国蓝海的基本要求 ——— 站在制高点观察市场，创造新的价值
用“眼”去观察；用“嘴”去询问；用“心”去体会。
1)站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为。
2) 以“实地访问”检讨本公司的市场策略：没有解决大家对市场现状的不同意见以前，
不要急着讨论改变。
3)用心配合公司的新主张：迈向新的成长空间、新的创造价值。
中国蓝海的基本思路 —— 跨越现有的需求，探索“非顾客群”。
1) 不要重蹈过去注重差异的习惯：把焦点放在非顾客群的“共通性”上。
2) 要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略：真正的蓝海必须在商业上“可行”而且“合理”。
3)对“效益”、“价值”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力：游进蓝海，不能冒太大的风险。
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