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| | 上海成本分析、供应商管理及采购谈判实务.上海培训招生
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摘要：成本分析、供应商管理及采购谈判实务（上海，10月19日-20日）
全文：【培训日期】2006年10月19日-20日
【培训地点】上海
【培训对象】
从事采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理、主管；采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理，工厂东主
【课程背景】
“60、40”时间原则（讲师40%，学员60%）、小组讨论、发表，管理电影分享、研讨，案例分析，情景仿真，自带企业资料现场诊断和实作对策，游戏分享，学员与学员，讲师互动相辅而成，少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输，也不是研究客观案例，而是让学员体验执行过程，关注现实事例。
【培训收益】
●提升采购谈判冲突处理沟通技巧
●透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
●选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
●提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
●搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量，降低成本
●展开采购目标管理和绩效评估
【课程大纲】
第一讲： 采购询价、估价、比价、议价、定价工程采购成本结构与采购成本分析
一、询价、比价、议价、作业流程内容
●某公司询价、比价、议价、作业流程实例分析讲师、学员现场诊断某公司
●询价前准备十项细节要求：成本分析由卖方提供议价有何不便
●询价必要十一个项目：为何进行价格分析
●比亚迪汽车公司配套 产品报价表成本价格分析
●某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析
●招标底价的制定与合理标
●某公司采购招标流程案例分析
●某公司采购招标文件实录分析
二、成本结构与采购相关的财务成本分析
●损益平衡点的提示
●利润与价格估算
●直接物料的采购成本分析
●直接劳动力的采购成本分析
●采购过程中的间接成本分析
三、采购成本影响因素分析
●案例：采购成本模型建立
●大型分队填穴竞赛：根据十九条影响采购价格因素
●降低采购价格管制十一种工具
●某公司、某公司供销公司价格管理案例分析
●供货商提高价格二十一条原因
●某制品有限公司询价、报价单实例分析
●期货对大宗原材料成本影响、避免风险技巧
●广东长虹期货铜原材料、避免风险技巧实例分析
四、采购价格六种分析：目标价、供应商定价、市场定价、价格自行分析、竞标价格、历史价
●供应商通常依据哪些要素进行报价：分析真正成本、技术含量
●供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析、经验法某公司电箱材料材料成本分析表
●运用价格工具来分析供应商的报价：解决新物料、量小、定单不稳定报价某公司原材料钢材价格分析表
五、采购成本结构与采购成本分析
●采购成本分析三步骤和详细十九项措施
●采购成本分解――全成本核算、变动成本核算法
●中国移动配套产品报价表成本价格分析全成本核算法
●某公司价格报价表案例—分组研讨并发表
六、估价、比价七步骤：浙江某公司估价表格实例分析
●四种比价方法、四条比价原则、五款比价方式
●某公司收购原料比质比价台帐分析案例
●某公司利用电脑控制单价、比价功能系统界面实例展示
●某公司采购合同比价审批表展示分析
第二讲：精益采购供应链管理
一、供应链管理战略
●供应链管理关系定位（从传统到战略）
●透过供应链管理的先进采购流程模式
●供应链管理五大核心内容参与产品定义、市场分析、战略供应商、新技术跟踪、参与价值分析
●某著名公司采购参与产品定义、参与价值分析和市场分析业务流程实例分析
●采购流程与新品开发流程并行工程
●中国某著名民营企业供应链组织机构、供应链管理分权图分析、分组讨论
●供应链管理五大核心内容战略分析
●华为供应链管理采购战略实践过程回顾实例分析
●供应链战略制定四大过程－战略伙伴关系建立：杠杆型、一般型、瓶颈型、战略型
●某公司与供应商一道改善和缩短交货期（LT）案例
●供应链政策细分和改善方向―低成本、低风险－低成本、高风险－高成本、低风险 －高成本、高风险
●透过成本和价值、供应风险、采购数量、金额、取代供应商困难、价格、技术：建立、改善合作关系
●理想的供货商关系策略
●战略供应商关系策略供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
●1多个供货商、2单一供货商、3切合时宜（JIT）、4合资或合营策略、5垂直整合、6虚拟整合策略、7全面质量（作为一个部门参与与辅导）
●控制供应商五大方法、降低供应商数量七大对策
●西门子公司供应商关系15条策略解读
●改善供应商良好合作关系八大措施供应商激励
●某著名企业精美供应链管理手册实例分析
二、供应商来源开发、选择、评估、考核、辅导――采购第一流程
●选择评估系统及供货商考核流程-某公司学员现场诊断（学员、讲师点评）
●深圳施乐公司供应商开发手册解读
●采购物资分析、供应市场的分析、供应商的分析
●华为公司供应商来源开发选择、评估、考核流程实例采购认证过程
●某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析
●汤姆逊（东莞）电器有限公司-供应商开发进度表案例分析
●供应商评核标准因素
●某公司供应商评核因素总结分析
●对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
●供应商管理的持续改进方法和步骤
●东莞某公司供应商评核标准与报告
●佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
●供应商的表现测量方法与标准
●供应商总体评分与选择
●诺基亚公司衡量供应商表现及其改善系统实例分析
●供应商持续开发与管理十四条措施
●供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
三、建立JIT供应链模式
●精益采购（JIT采购）-ＪＩＴ三Ａ政策六措施
1）深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
2）中国某著名民营企业ＪＩＴ供货流程图、退货流程图解析
3）中国某著名民营企业（Stephen Lei辅导）ＪＩＴ推行九大步骤实例分析
4）上海某公司（小型）供应商配送系统物料广告牌实物图片实例分析
●精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计、特征、优势、方式
●一汽马自达公司精益生产拉动式配送物料实例分析
●供应商管理库存（VMI）鼓点式交货方式实施七对策
1）某著名家电民营企业VMI收费实施表
2）某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析
●基于互联网的电子化采购与供应商信息共享、实时视频采购
1）华为电子化交易案例
2）某美资公司电子商务供应链物流系统流程图分析
3）中国某著名民营企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界实例面分析
第三讲：采购谈判过程及技巧
●采购人员冲突处理三大技巧
●十一种采购人员人际关系技巧、内部沟通协调技巧
●采购谈判三种过程分析
●设计有效的谈判方案：案例演示及其效能分析
●采购谈判定义需求与技巧
●采取降价谈判之三大时机（共十五种情景）
●谈判技巧：谈判三项准备、四过程
●谈判技巧：谈判前三项范例套路、九大谋略
●掌握卖方真实的销售心理、利用买卖双方的优劣状态进行谈判
●谈判操纵技巧十六招：信息操纵、时间操纵、情绪操纵
●应对八种供应商技巧：发出最后通牒、采用红白脸策略时、态度坚决时、让步时、面临指责和抱怨、保持沉默、吹毛求疵、拖延时间
●学员分组模拟、实战议价演练比赛：运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评
●依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真枪
●学员分组模拟议价演练
【讲师介绍】
Stephen Lei，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会（AMA）授权专业培训师、清华大学研究院、北京大学、中山大学EMBA班特邀实战型讲师。2004、2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的生产/物料采购管理经验，企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授、辅导过数千家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，至今有四万九仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评如潮。
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔，中国移动。中国北京联通、深圳华为、顺德、武汉美的空调、联想、南方电网。白沙集团。粤电集团、海南航空、上海日立.可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、苏州、上海西门子、伟创力（MULTEK），捷普科技（Jabil）、河南思念食品、光明纸业、香港长实集
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