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| | 深圳全面削减采购成本培训招生
招生学校：深圳市海动力企业管理咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：案例强化理解，有效经验共享，提升采购价值!
全文：汤晓华
国内著名实践采购专家，美国最大的培训公司在华培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。通汤老师设计的采购和库存控制方案，企业有效的控制了采购成本，减少了库存，降低了呆滞，生产停线也得到了改善。
汤老师指出采购管理和库存控制的问题，并不难，难在能真正解决实际的问题。学员反映学到了很多可以解决实际问题的方法，融理论与实践之中，对工作有很大帮助。使国际跨国公司经验在中小型企业得到充分应用！
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：飞利蒲公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。
【哪些公司使用过这个课程】
GE通用电气公司 惠 普 IBM 福特汽车公司 英特尔
摩托罗拉 西门子 东芝 可口可乐公司 丰田汽车
本田汽车 泰 科 沃尔马特百货公司 宝洁 爱默生电器
NEC(中国)有限公司 NOKIA 飞利浦 埃可森石油公司 默 克
爱立信 杜 邦 诺华制药 贝 尔 联合利华
施贵宝 强 生 雀 巢 通用汽车公司 松 下
【课程内容：】
1．采购改善企业利润（切入采购成本第三度空间）
l 采购的4大误区
l 采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判/技巧;
l 采购就是收礼和应酬, 不吃/拿白不吃/拿;
l 采购管理就是要经常更换采购人员, 以防腐败;
l 采购控制就是急催交货,拖延付款,玩经济魔方
l 先进公司采购与供应商管理现状
l 国际先进采购战略
l 先进企业在采购管理方面的9大 “经验和做法”
l 案例：时间与成本影响力数据
l 案例：5年前-今天-5年后的采购时间安排
l 案例：产品与管理价值分析
l 案例：目标成本法与研发思维转变
l 案例：成本在不同时期的变化
l 案例：技术对采购的影响
l 案例：VMI
l 案例：产品总类与物料总类绩效变化
l 案例：供应链的稳定性。（平均交期的例子）
l 案例：没有得到表扬的降价
l 案例：为什么拿“回扣”，采购激励和看法带来的理由
l 案例：17年的采购经理
l 案例：一个吃“限时自助”的胖子
l 案例：“S”型的采购职业生涯规划与企业采购文化
l 案例：最佳绩效期概念
l 案例：不合理“压榨”问题
l 工具：组合原理
l 工具：采购战略的制定
l 工具：购买的分类
l 工具：先进企业的做法
l 工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）
l 工具：采购活动研究（交期延误、呆滞库存、高库存）
l 工具：采购人员的任职要求
2．采购产品及市场分析
l 产品
l 产品与成本
l 产品的生命与各阶段的控制重点
l 产品价值分析
l 零件标准化工作的开展与采购
l 市场分析
l 市场类别
l 案例：如何打破垄断供应
l 案例：采购限制量化
l 案例：零件标准化的好处
l 打破垄断供应的7种方式
3．利用成本管理技术：降低采购成本
l 成本的类型
l 供应商成本构成分析
l 成本的持续改善
l 降低成本21种方法
l 成本分析与报价单审核25条经验
l 供应商提高价格21条原因
l 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
l 案例：成本模型的建立
l 案例：成本分析型报价的创建
l 案例：如何控制不良成本
l 案例：石棉板公司降成本
l 案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
l 案例：BCC制造公司成本“底线”分析
l 练习：价格的构成
4. 应用采购成本管理技术：选择和评估供应商
l 供应商管理的4种方法
l 决策法
l 成本量化法
l 综合记分法
l 风险评估法
l 招标
l 评估的目的和范围
l 评估前的准备
l 文件评估与现场评估
l 评估中的冲突处理
l 案例：如何处理供应商错误案例研讨
l 练习：咨询反馈分析
l 附：水平测量案例
5.结合企业实际情况应用采购成本管理技术
l 问题解答
l 方法回顾
l 体会分享
l 总结
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