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| | 上海供应商开发、评估与成本降低实务.上海培训招生
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摘要：供应商开发、评估与成本降低实务（上海，1月24日-25日）
全文：【培训日期】2007年1月24日-25日
【培训地点】上海
【培训对象】采购副总、总监，供应、采购经理，行政采购、物料经理以及一切与采购管理相关的人员
【课程目标】
●微利时代采购人员价值和角色转换
●学习制定完整采购战略的四大要素
●学习供应商选择开发和管理的流程
●掌握供应商评估的类别划分和操作方法
●介绍供应商年终评审和评估细则
●学习供应商全面管理的实践做法分享
【培训大纲】
一、供应商的选择与评估
●选择合适供应商的市场背景
●供应商的现状与市场结构特性的关系
●现代市场促使采购角色的转变：经营观点
●现代市场促使采购角色的转变：政策及操作
●制定完整采购战略的四大要素
1）采购政策
2）供应商的形态
3）供应商的数量
4）与供应商的关系
●商品采购战略的四象限分析法
●商品定位矩阵
●商品采购实施容易度
●潜在的降低成本的机会
●供应商产业竟争状况分析
●该商品对公司业务的影响
●矩阵定位与采购战略
●商品优先级矩阵
1）商品采购实施容易度
2）潜在的降低成本的机会
3）矩阵定位与采购先后
●供应商选择，开发及管理的流程
●寻找合适供应商的渠道
●采购团队对供应商评选的统一要求
二、供应商评估的类别：选择评估，过程评估，绩效评估选择评估、普通评估
●供应商评估，选择的流程
1）初评
2）报价
3）全面评估
4）确定合适供应商
●供应商评估标准
1）供应商质量保证体系
2）企业正常运行的各个方面、现场审核
3）世界著名跨国公司供应商评估实例
●选择评估、特殊评估
1）特殊评估的外部支持
2）新产品开发能力
3）技术能力
4）生产能力
●选择供应商的方法与策略
1）MBA教程中的层次分析法
2）现实工作中的策略选择法
3）信息情报的重要性
●处理与供应商关系的准则
1）MBA教程中的定义
2）理解不同类型供应商的不同特色
3）24字原则
4）处理与供应商关系的核心：双赢
●过程评估、供应商生产稳定性的阶段性审核
●绩效评估
1）评估标准与权重
2）供应商风险评估
3）不合格供应商的淘汰
4）供应商年终绩效评估项目汇总表
●供应商年终绩效评估项目细化
1）质量、PPM值分析
2）质量、PPM值的改进
3）质量、质量事故成本COPQ
4）质量、质量证书
5）成本、降价
6）交货、准时交货率
7）交货、交货灵活性
8）开发、新产品送样一次合格率
9）开发、模具量具管理
10）开发、新产品准时投产率
11）开发、发明，专业，电子商务，早期参与
12）管理、组织机构稳定性与能力
13）管理、财务稳定性
14）管理、分供方管理
15）管理、产能管理
●供应商选择评估实战练习
三、供应商管理和成本降低实践
●关于降低成本的情景对话
●供应商价格谈判流程与前期准备
●采购价格分析
●产品价格的基本构成与财务基础
●不同的谈判模式与谈判技巧
●降价的内部因素与外部因素
●外部降价因素：与供应商的谈判
●外部降价因素：帮助供应商降低成本
●内部降价因素：利用库存管理来降低价格
●内部降价因素：工程设计优化VA/VE
【培训讲师】
汤老师，公司高级讲师，北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
汤老师专长领域：主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
汤老师知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
汤老师曾服务企业有GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
企业反馈：
实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。 ——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。 ——上海灿坤实业
学员：很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。 ——施耐德中压有限责任公司
【会务报名】
1．培训费用：2800元/人（含培训费、资料费、午餐）
2．报名电话：010-88438913、010-88439689、010-88438759
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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