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| | 广州市供应商管理及采购成本降低技巧培训招生
招生学校：广州君远管理咨询有限公司.培训事业部[专栏][咨询]
摘要：● 课后收益
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免
停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范
采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高
企业盈利能力。
全文：
● 课程大纲
一、现代采购与供应（商）管理理念的变革
1、采购与供应（商）管理的意义
2、当代采购与供应（商）管理所面对的挑战
3、对采购与供应商管理的6R＋1R要求
4、采购与供应商管理的基本原则
◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
5、传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
6、采购与供应商管理所面对的新环境与新战略
二、供应商的选择
1、供应商选择原则 2、供应商选择的步骤与方法
3、对单一供应商的选择
三、供应商绩效管理与评估体系
1、确立对供应商的绩效评估内容 2、建立对供应商的绩效评估标准
3、合理设置对供应商的评估机构 4、供应商的绩效评估流程
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理
6、对AVL供应商（含代理商）的定期资格审查
7、AVL供应商库的维护
8、建立供应商绩效管理与评估体系的误区
四、新供应商开发与认证体系的建立
1、新供应商开发与认证机构的合理设置 2、新供应商的初选
3、建立新供应商的认证标准 4、对新供应商的现场认证
5、如何系统性的评估供应商的产能状况
6、对新供应商的认证流程的设计与优化
五、采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略 3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备 5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况 7、有效的电话谈判与沟通
8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
六、如何与供应商沟通并改善质量问题
1、如何与供应商沟通并改善交货期问题
2、成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
3、成本的类型 4、总成本/所有权成本
5、价格成本冰山 6、学习曲线及其应用
7、最经济采购批量（EOQ）的确定
七、供应商价格分析技巧及价格分析工具
1、供应商报价的依据 2、供应商的报价方式
3、ABC成本核算－－分析供应商价格的工具
4、案例分享：某跨国公司的战略供应商的价格分析
5、采购物料成本降低工程 6、现代采购新技术与新趋势
7、案例分享：某跨国公司的采购物料成本降低工程
八、采购与供应（商）管理战略
1、战略采购－－与供应商结成战略联盟关系
2、采购与供应管理策略
3、原材料的不同定位及其采购策略选择
4、供应商管理的两种模式 5、供应商的关系策略
6、如何与供应商改善并保持良好的合作关系
7、控制供应商的方法 8、战略采购的中心思想（小结）
9、如何对Subcontractor进行管理（思路讨论）
九、采购流程的合理化设计与再造（BPR）
1、流程的概念 2、流程的重要性
3、采购流程的BPR
4、案例讨论：某日化企业的采购流程BPR
5、供应商评估流程 6、新供应商开发与认证流程
7、采购申请（PO、PR）流程 8、到货验收流程
9、付款流程 10、采购权限管理
十、采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点 2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立 4、建立采购报表制度
5、采购风险的防范与控制 6、采购风险的种类与预防方法
7、采购审计的目的与意义 8、建立定期内部/外部审计制度
9、采购腐败的预防措施
● 讲师介绍
陈昌友先生，中山大学企业管理研究所特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家，
曾历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监，有11年世界500强生产、制造与
工程运作高级职位管理经验，对企业采购、供应链及运作管理、业务流程优化、成本与质
量持续改进、MRP及ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验及深入的研究，是将世界先进
管理实践经验应用于民族企业的有力推动者。为近800家企业（跨国公司、港资、台资、
民营）提供过培训、诊断、咨询或顾问服务，满意度90％以上。
主要受训客户有：广州立白企业集团、联泰集团、艾利（广州）包装系统有限公司、
Coates（高氏油墨）、广州市白云化工、广州药业、七喜电脑公司、联想集团、燕塘牛奶、
中兴通讯、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业、宏城连锁超市、广州本田、广东交通
集团、岭南教育集团等等。
● 学员对象
采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
培训费用：1800元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)
举办时间： 12月10-11日
举办地点： 深圳市
【联系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar@gfar.com
联系人：周先生 邓小姐 24小时热线：88379606
官方信息发布网站：
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中国企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
周建管理研究网: http://www.zhoujian.cn
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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】
单位名称（盖章）________________________ 单位地址/邮编_________________________
经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________
我单位共_____人报名参加2005年12月10-11日供应商管理及采购成本降低技巧(深圳).公开课
付款方式：□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___间
汇款资料: 户 名：广州君远管理咨询有限公司 开户行：广州市商业银行东圃支行 帐 号：316-8091201-52
参加者姓名 性别 部门／职位 手机/E-MAIL
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本回执可复印，请填妥以上信息传真至：020-82328755-810，我们会有专人为您服务
君远咨询公司简介
■ 广州君远管理咨询有限公司（前身为君远企业管理咨询顾问中心）成立于2001年，系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士，整合各种企业管理资源，联合相关学术机构、职能机构而组成
■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持，以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础，以企业管理培训和企业管理服务为补充，通过专业有效的服务，协助企业创造更大价值，致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构
■ 作为企业靠得住的成长伙伴，君远全力推动企业持续健康发展，成就强势企业群体，并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献
君远咨询公司.培训事业部简介
■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构，多年来秉承“把握根本，创造价值”的服务理念，凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力，为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程
■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高
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