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| | 成都综合采购管理及谈判技巧训练(雷卫旭主讲)培训招生
招生学校：四川恒达信管理咨询有限公司[专栏][咨询]
摘要：采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一
本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.
全文：主办：四川恒达信管理咨询有限公司
时间：2006年8月12-13日(9:00-12:00, 1:30-5:00)
地点：成都市西安北路101号瑞景商务酒店
咨询电话：028－86653877 传真：028－86650177
参加对象：企业高层、采购、物料、生产计划、生产、质量部门经理/主管及相关人士
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【培训目标】
采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一
本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
展开采购目标管理和绩效评估
课程大纲
第一坛 全面降低成本采购系统
² 最新降低采购成本的理念
² 最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析
² 采购团队发展目标和职能管理
² 采购发展新趋势
v 精益采购（JIT采购）--- 上海某公司JIT采购供应商配送系统案例
v 精益采购（JIT采购）--- 即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
v 供应商管理库存（VMI）---- 某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划实录分析
v 基于互联网的电子化采购--- 与供应商信息共享/实时视频采购
v 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
² 透过采购策略降低成本
v 采购物料成本演算启示
v 影响采购成本的主要因素
v 连手策略伙伴供货商降低成本途径
v 采购策略---- 压榨策略/多角化策略/平衡策略
v 买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策
v 降低成本的采购策略／对策----联合采购策略／统购策略／优势采购／价格分析采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／采购成本控制策略／互买优惠采购策略／变动成本采购策略
v 跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析
² 降低成本采购价格管理
v 案例:采购成本模型建立
v 某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析
v 降低采购价格管制的工具
v 降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法
v 如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
v 节约采购作业时间策略
v 广州某科技有限公司采购价格下降分析图
v 获得供货商”价格底线”方式
第二坛 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
² 适价必遵法则
² 询价/比价/议价/作业流程内容
² 招标底价的制定与合理标
² 某公司采购招标流程案例分析
² ERP价格分析流程(明细功能)
² 询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
² 询价必要十一个项目------为何进行价格分析
² 某制品有限公司询价/报价单实例分析
F 成本结构与采购相关的成本分析
v 损益平衡点的提示
v 利润与价格估算
v 直接物料的采购成本分析
v 直接劳动力的采购成本分析
v 采购过程中的间接成本分析
² 采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
v 供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量．
v 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
某公司电箱材料材料成本分析表
v 运用价格工具来分析供应商的报价――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表
F 采购成本结构与采购成本分析
v 采购成本分析步骤和详细措施
v 采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
某公司价格分析案例研讨
估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析
² 某公司收购原料比质比价台帐分析案例
² 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
² 某公司采购合同比价审批表展示分析
第三坛 供应货来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程
² 选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
² 采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
² 某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例
² 某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析
² 汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
² 供应商评核标准因素
² 某公司供应商评核因素总结分析
² 对供应商实施有效绩效日常管理的措施
² 供应商管理的持续改进方法和步骤
² 东莞某公司供应商评核标准与报告
² 佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
² 供应商的表现测量方法与标准
² 供应商持续开发与管理
² 供应链关系管理与建立双赢合作策略
第四坛 配合成本分析采购作业流程
² 采购作业流程及内容
² 某公司供应科采购流程分析与研讨
² 采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程
² 江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
² 北京某欧洲通讯电子有限公司ERP--SAP系统采购订单管理流程主界面实例分析(不按订单编号跟进)
² 采购管理流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度
² 供应商选择、评估、考核流程/供应物料品质管制方法/设计更改流程/新材料、配件确认流程及封样管理制度/物料备料与催料流程
进料检验及物料品质异常处理流程/物料收发制度及执行/制定库存量考核方案/仓库呆料处理制度/账物一致相关
² 制度
² 某公司采购物料工程更改流程分析
² 采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程
² 物料采购需求计划（ＭＲＰ－Materiel Requirement Plan ）五大基本条件－决定适当请购量－零库存／零采购---BOM/库存量/(订单／在途中订单)/ 工程变更/物料主档（采购周期）
² 某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
² 深圳某实业公司物料周转速度／周转率／存料率简例
² 解决小批量请购问题/建立最适当的安全库存/确定最佳采购时间与采购数量/控制物料库存量
² 物料请购、跟进与进料控制
² 佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
第五坛 供货商交货期管理
² 供货商交期管制十大之道
² ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
² 采购物料进度跟催监控六步
v 东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录
v 采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料狀况表
v 偉創力（美資）在采购物料欠料分析表实例分析
v 某世界五百強企业（美資）采购物料跟踪表案例研讨
v 采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法----备料到位率/目标法/预警法
v 佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析
v 佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录分析--某公司采购追料明细单展示
v 某公司資材部交期管理实录案例分析和发表
² 采购进度落后采取应急四措施
第六坛 采购质量管理
² 改善供货商质量十大手段
v 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
² 供货商物料质量管理十二实施手法
v 某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
v 某公司食品安全科供应商纠正预防跟进案例分析
² 采购质量控制应检查项目
² 转变管程度规则(Switching Rules)
² 采购物料验证方法协议注意七事项
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