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| | 北京《经销商大会经典课程》下级渠道及零售终端的合理开发[企业内训]培训招生
招生学校：丰盈文化[专栏][咨询]
摘要：《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
全文：《经销商大会经典课程》系列培训是由实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！
《经销商大会经典课程》
-下级渠道及零售终端的合理开发
主讲：尚丰 先生
适应对象：
有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商
课程收获：
如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源
如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你
怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理
如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力
课程提纲：
第一部分 经销商进行销售渠道开发的前提
• 选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出
• 选择下级渠道要权衡大小，合适的才是最好的——越大=越“不听话”
• 警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
• 选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
• 如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法”
• 如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
• 如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
• 如何判断其合作意愿——你爱他，他也要爱你
第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
• 如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
• 做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
• 理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”，让新渠道看到“钱途”
• 有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”，做一个会“讲故事”的人
• 让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
• 如何进行感性引导——理解人性，人性之所在，行销之所在
• 具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式，控制“幸福的来临”
• 合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”
学校：丰盈文化
课程：《经销商大会经典课程》下级渠道及零售终端的合理开发[企业内训]形式：面授 报名：010 88400908 [网上报名/招生咨询]电邮： gaoxue [@] shangf.netQQ：124271676地址：北京 |
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