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| | 北京大学北大名家讲坛之《蒙牛之道》中国企业快速成长策略培训招生
招生学校：北京大学[专栏][咨询]
摘要：【课程背景】
随着经济全球化，精深化，管理科学化以及国内、国际市场竞争日益激烈化，每个企业必将面对决策与执行、制度与创新等社会深层问题。作为全国最高学府的北京大学，肩负着振兴民族经济的重任。在总结多年工商管理培训经验的基础上，切合当前中国CEO的经营管理需求，新近推出“北京大学企业高层管理名家讲坛系列之蒙牛之道、品牌4S战略研讨班”，通过研讨师生共同诠释、解读经营之道与品牌4S战略，
全文：北京大学企业高层管理名家讲坛系列之
——《蒙牛之道》中国企业快速成长策略
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时间：2006年 9 月16日-17 日 地点：北京大学校内
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【主办单位】北京大学
【参会费用】2800元/人（包括资料费、午餐费以及上下午茶点等）
【参会对象】企业高管、民营企业家、政府官员相关企业在职人士，职业经理人、销售经理等
【活动方式】互动式的教学方式；本次课程是各行业人士交流最佳机会，请各位多带名片交流。
【咨询电话】010－62755233 010-62760509（传真）13366455298
【E-mail 】beida-hxho@163.com 联系人：韩老师、董老师
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【课程特色】
牛根生课程风格：
创业与经营：蒙牛成长、成败得失，战略与战术
经营哲学：财聚人散，财散人聚，小胜凭智，大胜靠德
企业家感悟：为人为事之道，宠辱得失之悟
路长全讲课风格：
鲜活的案例，大胆的运作，复杂中的突破，困境中的反弹，充满张力的剖析，智慧的火花，激情的语言，令读者感动、感悟和震撼。
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【课程背景】
随着经济全球化，精深化，管理科学化以及国内、国际市场竞争日益激烈化，每个企业必将面对决策与执行、制度与创新等社会深层问题。作为全国最高学府的北京大学，肩负着振兴民族经济的重任。在总结多年工商管理培训经验的基础上，切合当前中国CEO的经营管理需求，新近推出“北京大学企业高层管理名家讲坛系列之蒙牛之道、品牌4S战略研讨班”，通过研讨师生共同诠释、解读经营之道与品牌4S战略，将全新管理理论与商业实战紧密结合，全面提升企业家的创新与战略思考能力，力达超远管理境界！
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【教授简介】
牛根生，1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。2003年“蒙牛”借助“神五升空”的出色营销，销售额再次翻番，达到近50亿元。目前蒙牛集团正筹备赴港上市，牛根生拥有10%的“蒙牛”股份，为其最大的单一股东。
路长全，著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长；海尔商学院客座教授，对外经济贸易大学工商管理学院客座教授，中央电视台广告部策略顾问；曾经担任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦（制药）中国公司营销总监、远大集团营销策划副总；
☆曾为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
路长全——中国最具价值的营销实战专家
——用他扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，创造一系列经典的成功案例。
——为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等
畅销专著：《解决》《营销运作潜规则》《软战争》等
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【课程提纲】
第一模块：《蒙牛之道》中国企业快速成长策略
主讲人：牛根生 蒙牛集团董事长、总裁；
一、“讲创业”：蒙牛是怎样成长的，成败得失，战略战术
1.蒙牛的起步策略：
（1）先建市场，后建工厂
（2）另起一行，挺进无竞争领域
产品上的差异化如“利乐枕”，市场上的差异化如“上海市场”……
（3）三力法则，整合资源
2.蒙牛的市场战略与战术：
（1）一线插旗，二线飘红
（2）免费品尝
（3）“买赠”与“赠买”：先后顺序中蕴含的经营智慧
3.蒙牛的品牌战略与战术：
（1）起一个好名字
（2）建样板工厂，兴国际牧场
（3）品牌的三大“支点”：品质，品味，品行
产品质量的好坏就是人格品行的好坏
（4）品牌的三个“爆破点”：做事;做市;做势
借势合适的平台与载体：央视等一线媒体；航天员、运动员专用等品牌载体；超级女声……
（5）品牌战略“三步走”：蒙牛;中国牛;世界牛
4.蒙牛的资本战略与战术
（1）为了适应国内上市而进行的若干次“资本变局”
（2）与摩根、鼎晖、英联三家外资股东间的“资本博弈”
（3）上市背后鲜为人知的“资本故事”
二、“谈做人”：财聚人散，财散人聚，小胜凭智，大胜靠德
1.人与人最深刻的关系是“交换”
（1）人最重要的是“自己”
（2）种自己的田：为自己负责，才能为别人负责
2. 小胜凭智，大胜靠德
（1）财聚人散，财散人聚
（2）“与自己较劲”与“经营人心”
（3）策划的最高境界是诚信
3. 蒙牛的人才战略
（1）企业生产力的第一指标：员工
员工的收入指标与其他指标的变动系数
（2）三合论：合适时间合适地点的合适人选
（3）三级火箭论
4.蒙牛的公关策略
（1）始终把消费者的安全与健康放在第一位
（2）永远做一个负责任的公司
三、“说感悟”：把这么多年的酸甜苦辣说出来，让大家少走弯路、多走捷径，“多一点甜蜜，少一点苦涩”
1.我的出身
2.我在伊利，我与郑俊怀
3.我在蒙牛
4.我的人生准则与人生理想
5.狮子与羚羊的故事
第二模块：品牌4S战略——高效构筑强势品牌
主讲人：路长全 著名营销管理专家、
让中国企业家找到自信的讲座
品牌：差异化表达 位次表达 产品表达 关系人表达
路长全是谁?
路长全，中国当代最“聚”人气的营销大师，中国一系列成功营销案例的操刀者和设计师。
在营销理论领域，路长全“骆驼VS兔子”的故事家喻户晓；在品 牌实战领域，路长全的“鸡VS猪合资开饭店”的案例再掀风暴！
“品牌4S战略——高效构筑强势品牌”是路长全商战智慧的巅峰之作，她告诉中国企业家：
企业要想活得好，必须做品牌！只要掌握了品牌建设的规律和方法， 低成本、快速、高效建设强势品牌完全可以做到！
路长全讲了什么？
☆ 品牌做还是不做，是大是大非的问题；以什么速度做，是大生大死的问题！
☆ 不少企业，在爬到梯子的顶端时，才发现梯子靠错了墙！
☆ 当今的中国市场，是建立品牌的最佳时机！
☆ 成功的企业总是把困难放大，目的就是恐吓你，让你觉得你做不了！
☆ 把产品的缺点当成特点，把特点当成卖点！
☆ 市场变幻莫测，你要思考的一个关键问题是，产品到底卖什么？
☆ 小企业，更需要做品牌！
☆ 市场不乱对行业里的老大、老二有好处，对老三以下的企业都没有好处！
☆ 没有技术含量的产品才需要做品牌
路长全做了什么？
1．陈世家醋：传统产品如何一举成为第一品牌！
2．奈 步：差异化使其异军突起！
3．阿明瓜子：出奇制胜，不是第一，创造第一！
4．宏达化工：通过对细节的坚持称霸亚洲！
5．香聚水饺：新上市即获成功，胜在产品表达到位！
6．百氏高涂料：资源有限，却成为中国著名品牌！
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版权归北京大学社会经济与文化研究中心所有，未经许可不得随意摘录、篡改！
学校：北京大学
课程：北大名家讲坛之《蒙牛之道》中国企业快速成长策略参考学费：2800 | 学制：2天 | 名额：150 | 授课：北京大学教授 | 形式：面授 报名：010-62755233 13366455298 [网上报名/招生咨询]电邮： beida-borui [@] 163.com地址：北京大学法学楼 |
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