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| | 北京企业信用风险管理与信用体系建立研修班(第四期）培训招生
招生学校：商务部经济贸易研究院 北京拓雅培训中心[专栏][咨询]
摘要：
随着中国加入WTO，国际国内市场竞争进一步加剧，买方市场普遍形成，信用销售（赊销）正在成为企业销售主要手段之一。据统计，由于我国企业尚未建立科学信用管理制度，企业赊销后坏账严重、账款拖欠时间长,平均坏账率达5%到10％，美国企业则为0.25％到0.5％，相差10倍到20倍；中国企业逾期账款时间平均为90多天，美国企业只有7天；中国企业每年的无效成本占销售总额的14％，美国企业只有2％到3％；中
全文：●主讲师资
韩家平 先生
国家商务部研究院信用管理部主任；中国市场学会信用工作委员会副主任；全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室“社会信用体系建设规划和实施方案课题组”成员；“3+1”科学信用管理模式创始人。企业信用风险管理领域的资深专家，长期从事企业信用风险管理研究并为近几十家企业提供过企业信用管理咨询及内部培训，具有丰富的理论功底和实战经验，惯用鲜活的信用风险管理案例生动地阐述相关理论。
蒲小雷 先生
国家商务部研究院信用管理部副主任；全国政协、民建中央“建立、完善社会信用制度”调研组成员；国家商务部“中国进出口企业信用管理体系课题组”成员；中国市场信用工作委员会学术委员；“3+1”科学信用管理模式创始人；“3+1”企业信用管理系统主要设计者。
刘德国 先生
中国人民大学硕士，非执业注册会计师。曾从事过科研成果转化项目可行性研究、股票上市与发行、审计、大学教师等工作。99年起服务于联想集团有限公司，现任职联想集团销售商务部总经理，主要负责集团信用管理、合作伙伴融资服务、集团电子商务管理等工作。
雍可玉 女士
企业信用风险管理的杰出实践者，北京施耐德电气（中国）投资有限公司客户信用经理；美国约翰·霍普金斯大学MBA,曾就职于中国外交部礼宾司、法国标致汽车公司。原任法国罗纳普朗克集团公司北京办事处客户信用经理,现任北京施耐德电气客户信用经理，具有多年的客户信用管理实践经验。
●研修内容：
基 础 篇
第一讲 企业信用管理基本理论
1、信用管理基础知识Ø企业信用概念、信用能力和信用管理
Ø信用销售和企业发展的关系
Ø企业赊销产生信用风险的原因
Ø如何通过信用销售实现企业利润最大化
Ø信用成本、利润与应收账款持有量的关系
第二讲 “3+1”科学信用管理模式
1、企业科学信用管理制度
Ø我国企业信用管理存在的主要问题
Ø“3”个不可分割的信用管理机制
Ø如何建立企业科学信用管理制度
2、信用管理的执行部门
Ø财务部门行使信用管理职能
Ø业务部门行使信用管理职能
3、企业信用管理部门的建设
第三讲 企业信用管理组织结构
1、企业信用管理部门的建设
Ø信用管理部门的作用
Ø信用部门组织结构与工作安排
Ø信用管理部门工作流程
Ø信用经理与信用部门的职责范围
Ø信用部门与其他部门的关系
Ø信用管理部门组建步骤和注意事项
2、管理手册的具体内容和流程
第四讲 企业信用管理政策
Ø企业信用政策考核指标的设立
Ø各项信用指标的考核方法
Ø客户分级管理制度
Ø客户档案管理制度
Ø客户信用额度授予方法
Ø销售未清账期（DSO）—重要的信用评估数据
应 用 篇
第五讲 企业前期信用风险管理——资信调查、信用分析与决策实务
Ø我国企业资信调查的现状与问题
Ø资信调查的作用、种类、时机、内容及渠道Ø资信调查的可信度
Ø信用分析与决策：付款能力分析、信用额度确定、放账期限确定
Ø信用额度计算
Ø付款安全性分析
第六讲 企业后期信用风险管理——应收账款管理与追收实务
1、应收账款管理
Ø 账龄结构分析
Ø 应收账款管理制度
Ø 账款到期前的管理
2、逾期商账追收实务
Ø客户拖欠借口与危险信号
Ø逾期账款惩罚机制
Ø影响案件素质的因素
实 战 篇
Ø国内企业客户信用管理的目标
Ø企业信用控制的具体实施和有效管理
Ø目前企业信用管理中常见疑难问题……
1、信用和销售的关系
2、信用风险来自哪些方面
3、如何防范信用风险
4、如何建立信用体系
5、联想的信用管理实践
研修对象：董事长、总经理、副总经理、财务总监、营销总监、商务总监、销售经理、企业战略、信用、法律等部门的高层管理人员以及分公司经理或区域经理。
结业证书：颁发国家商务部国际经贸研究院信用管理高级研修班结业证书（携带2张一寸照片）。
主办单位：商务部国际贸易经济合作研究院
承办单位：北京拓雅培训中心 北京东佳哈勃企业管理咨询有限公司
研修时间：2005年1月7日—8日
研修地点：北京新兴宾馆
研修费用：2380元/人（含教材费、讲师费、2天午餐、证书费），2004年12月20前报名并付款享受9折优惠，同一单位3人以上享受9折优惠，住宿统一安排，费用自理。
报名方式：参会单位请提前将报名回执、汇款凭证传真至010—69546157，我中心将在开课前一周，凭报名回执发送确认函。
联 系 人：花老师 刘老师
联系电话：010—69542447 69546157 13683190156
传 真：010—69546157
网 址：www.ty819.cn
电 邮：siwei@ty819.cn
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