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| | 北京专业销售技巧培训招生
招生学校：中西智盟[专栏][咨询]
摘要：课程目标 ：
A.建立有效率的销售概念
B.区分推销员与“Value-added sales.”
C.在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化
D.通过群组研讨及实战演练强化所学之销售技巧，讨论在实际销售过程中的失误及避免失误的方法
全文：学员对象： 从业1～3年销售代表、销售主管 / 经理
课程内容 :
● 提出基于客户的产品特性及解决方案的方法
● 如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处理
● 如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书
第一天：
1.课程教授
a. 销售前准备Preparation
b. 如何接近客户Approach
c. 有效的询问 Survey
d. 商品介绍 Presentation
e. 销售技巧练习Exercise（FFAB ）
f. 专业的产品展示 Demonstration
g. 撰写属于客户的建议书 Proposal
2.讨论及总结
3.问题解答
第二天：
1.课程教授
h. 和约的有效缔结Close and Objection Handle
j. 客户异议处理
2.实战演练/分组指导 ( 8组 )
3.讨论及总结
5.致结束语 Ending
讲师:金老师
时间:2005年7月21－22日
地点北京
费用:1800元/位
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