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| | 北京用鬼谷智慧打造卓越谈判培训招生
招生学校：北京慧思杰国际培训咨询机构[专栏][咨询]
摘要：这是一个关于商务里程碑式的课程——国内第一个以鬼谷智慧为基础,慧思杰品牌课程，结合苏秦、张仪游说天下之技巧的超强商务谈判训练课程，它将使谈判变得如和风细雨般轻松，永远立于不败之地
你目前是否面临的以下烦恼：
1.商务谈判时，你是否经常感到沟通障碍？
2.明有优势，但谈判的结果总是不满意？
3.谈判多年，对谈判的过程和要素依然不是很清楚，缺乏谈判成功的理论支持?
。。。 。。。
培训收
全文：培训提纲
第一部分：智慧篇——鬼谷子的十种谈判大智慧
一、鬼谷智慧
1、内捷：内：使人采取自己的计策，捷：设法坚持自己的计策 ，找出对方关心的东西
2、飞钳：飞：褒扬，钳：夹制
3、揣：量权
4、摩：摩意
5、权：权衡、审察
6、谋：制人而不见制于人；制人者，握权，见制于人，制命
二、谈判说辩的一般常识
|说服别人，必须借助充分的事例
借助例证时，必须有所增减
回答疑问，让简洁明快的言词脱口而出
论证自己的主张，必须果敢气壮
套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣
进退果敢，该说就说，该止就止，是决断
三、谈判游说之术
谈判说辞五忌：病言、恐言、忧言、怒言、喜言
游说智者靠博识多见的言辞
游说见多识广的人要依靠条理明辨的言辞
游说条理明辨的人要依靠言辞中要点明确
游说高贵的人要依靠......
游说富人要靠谈话时......
游说穷人时要靠言辞......
游说低贱的人要靠......
游说勇士要靠谈话时表情果敢
游说愚蠢的人要靠讲明利害关系
第二部分：谈判心态篇——翻转一面是天堂
一、 做自我的发动机
独立才能自主
将理想燃烧到“非此不可”的程度
成功=心力（智力+行动力）
二、 塑造铁打的自信心
断言‘我不行’潜藏最大傲慢
不试哪知行不行
只有你对机会当真，机会才会对你当真
象竹子一样“一节一节”成长
三、 遭遇挫折后的心灵重整
谈判大多在遭遇“不”后做成
不要让别人的脸色改变我们的心灵，而要让我们的态度改变别人的脸色
即使是一副坏牌，也要把他打好
不要认为不公平，是做的不够
行善可开运
四、 遭遇挫折后的策略重整
五、如何把问题变成机会
挫折的建设性价值
上帝关上一道门，也许会打开另一道更大的门
最想解决的问题，也许是最应该强调的问题
V、W型思维法
如何将两件坏事变成一件好事
第三部分：谈判技巧篇——超级不败谈判术
一、谈判的定义
所谓谈判，就是指双方或多方为了消除分歧、改变关系而交换意见，为了取得一致谋求共同利益或契合利益而相互磋商的行为和过程
二、谈判的要素
1、谈判主体
2、谈判议题
3、谈判方式
4、谈判约束条件
三、谈判策略简析
1、把握谈判的原则
2、掌控谈判过程
3、注意情绪调控
4、谈判语言的运用
四、谈判的基本原则
1、人事分开
2、以利益为中心
3、提供多种选择
4、坚持客观标准
五、谈判过程前期
1、初步准备的策略分析
2、制定计划的策略分析
3、谈判开局的策略分析
六、谈判的性质
1、分配型谈判
2、融合型谈判
3、混合型谈判
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