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北京大客户战略销售(北京)培训培训招生

招生学校：企业网景[专栏][咨询]

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摘要：课程内容: 1. 认识目前IT行业的销售环境 2. 分析大客户的组织结构,确认有关对象 什么是战略性的销售? *情景性问题客户目前状况分析 －客户的潜在问题及抱怨 －情景性问题研讨 探究性问题 －探究性问题的内涵 －提出问题技巧与时机 －探究性问题与风险 暗示性问题 －联接问题与需求 －规划问题的四步骤 －如何有效措辞与发问 －低风...

全文：课程内容: 1. 认识目前IT行业的销售环境

2. 分析大客户的组织结构,确认有关对象
什么是战略性的销售?
*情景性问题客户目前状况分析
－客户的潜在问题及抱怨
－情景性问题研讨
探究性问题
－探究性问题的内涵
－提出问题技巧与时机
－探究性问题与风险
暗示性问题
－联接问题与需求
－规划问题的四步骤
－如何有效措辞与发问
－低风险区/高风险区


学校：企业网景
课程：大客户战略销售(北京)培训
形式：面授
报名：86-10-82414855 82414854 [网上报名/招生咨询]
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地址：北京市海淀区清河千秋大厦308室
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