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| | 上海谈判是一门艺术培训招生
招生学校：灵捷咨询[专栏][咨询]
摘要：传统的采购以势压人，不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节，找出一切不合理的部分，利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。此课程从采购的角度和实际出发，在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上，主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判，从人性的特点分析谈判人员的思维导向，重新思考谈判中容易被人忽略的部分，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时，充分掌握成功谈判
全文：第一天
第一部分、谈判的力量
1. 谈判和采购谈判：
2. 谈判中双方的优，劣势-案例分析
3. 劣势谈判的成功操作
4. 谈判技巧测试及风格自我评估
第二部分、谈判的步骤与结构
1. 计划准备阶段：
Ø SWOT 分析/供应分析
Ø 资料的收集和分析-问卷表的设计
Ø 供应商的成本分析-案例分析
2. 建立关系
Ø 谈判人员的性格分析-8种性格
Ø 个人力量分析-8种力量影响谈判结果
Ø 不同国家的文化影响
3. 提出问题，善于倾听
Ø 何时问问题
Ø 问问题的技巧
Ø 观察对方的行为语言
Ø 同理心倾听
第三部分、谈判的过程
1． 内部沟通，确定主题
2． 设立议题
3． 了解目标及底线-
4． 获得信任的7种方式
5． 双赢原则l
第二天
第四部分、谈判三个阶段的19种战略战术
1. 谈判的初期阶段-案例练习
2. 谈判的中期阶段-案例练习
3. 谈判的终期阶段-案例练习
第五部分、谈判中的让步
1. 谈判的让步原则
2. 让步的方式
3. 打破僵局
第六部分、正视压力
1. 压力的8种形式
2. 面对压力的技巧
3. 分析目前你的压力-测试
第九部分：成为优秀的谈判者
1、 优秀谈判者的特质
2、 导致谈判失败的11种原因
3、 成功谈判的原则
4、 你是什么样的谈判者-测试分析
第九部分、内部沟通
1. 跨部门沟通
2. 信息的正确传递
3. 化解对抗
4. 了解采购的责任和权利
5. 重视谈判和公司目标的一致性
开课时间：上海：6月9-10日，9月22-23日，12月8-9日
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