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| | 广州采购经理研修班(cpp/cppm/c.p.m.)培训招生
招生学校：北京博润伟业管理顾问有限公司[专栏][咨询]
摘要：美国注册专业采购专家(CPP)认证和专业采购经理（CPPM）认证是由美国采购学会（APS）与美国认证学会(ACI) 颁发的专业认证。APS是世界第一个为专业采购人员进行专业资格认证的组织。由于强调廉正的重要性和业务知识的实用性，从其设立以来，协会的认证工作得到全世界范围的认可。通过培训可以使采购人员工作更有效、效率更高，使他们的专业水平更接近“世界水平”。在人才市场上，注册认证的专业人员具有很强的
全文：【主讲师资】跨国公司、国内著名实战派采购及物流专家
【培训时间】A班 2007年5月19-23日 • 广州 C班2007年4月7 -10日• 上海
B班 2007年5月26-30日 • 上海 C班2007年6月9 -13日• 北京
【参加对象】供应链经理、采购总监、采购经理、物流经理、企业招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；
【结业证书】颁发中国企业采购经理研修班培训证书，参加培训可申请CPP、CPPM国际认证
【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司
【课程安排】
A班供应链与采购管理技术（2007年5月19-23日 • 广州 ）
第一篇：供应链管理
1、生产企业物流管理概述
国内生产企业物流管理的状态和国际趋势
物流管理是形成生产企业核心竞争能力的有效手段
2、我国生产企业物流管理对应的九大错位
帐卡物的对应错位 物料包装的对应错位
存储空间判断的错位 物流规划的错位
物流流程的错位 物料搬运的错位
物流设备管理的错位 物流成本的错位
库存控制的错位
3、建立现代化企业物流管理模式，提升企业核心竞争能力
先进企业的物流改造和供应链整合带来的发展动力
海尔、戴尔、通用汽车、乐百氏物流模式分析 辅助好供应商／打好物流起点的基础
生产企业物流管理的各个环节与流程
信息孤岛与鞭子效应以及信息技术解决方案
找寻良好的库存坐标（库存与盘点）／VMI
物流委外机制与第三方物流管理（3PL）策略
4、实行物流改造，建立核心企业的供应链运作适逢其时
企业供应链的构建／设计策略、原则、方向
供应链的运作与管理及维护
以流程为导向的供应链建立模式
以合作为基础的供应链运作模式
以信息为核心的供应链集成模式
供应链管理中的信息技术支撑／应用和典型物流软件
5、供应链运作模型（SCOR）的初步建立对策
第二篇：战略采购管理
1、企业战略管理与采购战略分析
企业战略与采购分析 为什么要重视采购战略
企业战略在不同阶段采购地位和问题
2、采购战略管理类别与程序
采购战略管理程序、类别建立、采购类别的要素
战略采购类别建立的流程
供应市场分析
3、采购战略管理的方法和工具
ABC分析法、产品细分、供应关系细分、政策细分
工具：组合的方法、5力模型
4、采购战略管理的经验
四种供应商战略的基本特征和经验
5、采购如何“挣钱”?
采购战略管理程序、采购人力资源管理模式
6、采购系统的运转经验、实施与应用问题
采购系统的10个子系统的运转经验与方法
采购加入产品开发的经验的20条经验
供应商参与开发的经验、方法、模型
价值分析与价值工程的25条经验与方法
7、世界级的采购与供应管理
世界水平的采购与供应管理18个特征与方法
世界水平的采购与供应管理可喜可怕的4个方面
采购过程的六个步骤影响价值的机会
8、卓越成本削减
6个经验型的典型案例
采购成本构成 成本节约在什么地方
9、由纵向的独立的过程到横向的整合的过程
产量与供应商数量比较
如何决定原材料的自制还是外购
外包矩阵 战略外包决策分析
10、采购管理的教训
B班供应商选择、评估与管理方法与仓储管理（2007年5 月26 - 30日 • 上海）
第一篇 供应商选择、评估与管理
1、发现潜在供应商
决定搜索程度
发现潜在供应商的方法与经验
决定是否评估潜在供应商的方针
2、供应商评估（合作前）
Ø 有效供应商评估的10法则
Ø 采购目标Ø 的矩阵
Ø 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
3、供应商选择
战略性的采购流程在此阶段的步骤
供应商选择系统的建立5大方法
4、供应商表现评估(合作后)
供应商分类的方法
供应商衡量技3大类型与方法
案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
5、供应商管理
供应商淘汰、降低供应商数量的4个主要方法
如何运用和操作降低供应商数量的4个方法
与供应商建立战略合作关系
考虑建立战略合作关系5个类型、15个方面
差异化的采购流程
根据价值和风险将产品分成ABC三类，五种类型
C类产品的采购流程
VMI可行性分析
第二篇 库存与仓储管理
1、仓储管理在供应链中的位置
2、库房现场管理
3、入库和出库管理
现代企业仓库与外界物料流通
存货记录管理
帐卡物的一致性
4、工厂库存管理
库存分析及其基础（需求预测和缺货风险）
库房管理与计划的协调
库存管理指标（库存周转率、库存精确率）
5、库房管理与生产线的协调／库存体系
现代企业生产阶段物流与仓储管理
6、库房数量管理
ABC法
库存报警和订货系统
周期盘点和盘点
7、仓储管理能力和绩效的提升
针对仓库物流管理的先天性致命点入手
物流管理（仓库）与现场管理（5S）
质量管理（TQM）
仓储安全
基于生产线需求模式的仓储管理策略
盘点的准确性
快速性和时效性
仓储管理提升策略的技术经济性分析
8、管理水平提升的约束条件
仓储物流管理的建设与改造周期
仓储管理的“二律背反说
C班招投标与商务谈判（2007年4月7-10日 • 上海 2007年6月9-13日 • 北京）
第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境
Ø 国内企业招投标Ø 的发展和规范要求
Ø 合同Ø 条款和招投标Ø 的发展模式
Ø 招投标Ø 的运作流程
Ø 招标Ø 文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
Ø 企业招投标Ø 的风险类型与风险来源识别
Ø 风险意识与风险评估过程与应对
Ø 企业招投标Ø 的策划与组织
Ø 企业招投标Ø 的工作分解结构
Ø 案例分析：招投标Ø 的规范与风险
第二部分：企业招标管理实务
Ø 采购经理的职责
供应商的预审与资质
技术规范和商务条款
招标运作
担保与索赔
防范“围标”、“串标”和其它违规操作
Ø 招标Ø 的沟通与协调：招标Ø 文件的制定编写
Ø 企业招标Ø 管理的责任矩阵
Ø 主要评标Ø 方法的计算和点评
Ø 案例分析：通过运用适当的评标Ø 准则防范
Ø “低价抢标Ø ”
第三部分：企业投标运作要点
Ø 投标Ø 环境和竞争对手分析
Ø 投标Ø 决策要素
Ø 成本、进度与工作量分析
Ø 投标Ø 定价的影响因素分析
Ø 投标Ø 定价策略
Ø 案例分析：投标Ø 报价策略与风险评估
第四部分：企业招投标的合同管理
Ø 合同Ø 类型与利益风险分析
Ø 合同Ø 中可能出现的风险
Ø 招投标Ø 的担保和索赔管理
Ø 招投标Ø 的索赔预见性分析
Ø 合同Ø 执行过程的评估方法“挣值法”
Ø 签订合同Ø 和备Ø 忘录的要点
第五部分：双赢谈判议价的技巧与方法
Ø 各自议价模型及原则
Ø 开价与还价的技巧
Ø 用决策树确定最优竞价
Ø 在僵持中保持强势
Ø 巧妙使用BATNA
Ø 让步的技巧与策略
Ø 签约的五大要诀
第六部分：如何优先掌控谈判节奏
Ø 谈判各
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