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| | 上海行动销售研修班培训招生
招生学校：科特勒咨询集团[专栏][咨询]
摘要：行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案，是一套多阶段训练、巩固及认证项目，是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具，拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。
全文：——风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目
——GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目
一、何谓行动销售TM(Action Selling®)
行动销售TM是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工
具，拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势，可以
使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强
大的竞争优势。
二、行动销售TM成功范例
某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。
北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。
全球已有3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。
三、引领卓越：行动销售 TM
行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、
整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改
进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售
颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
行动销售™将重点讲授5大关键技能：建立关系；
销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。
行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。
四、行动销售™适合对象
销售总经理/总监、销售经理
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）
内部讲师
五、行动销售™ 的独特性
由销售行为学大师杜南•斯巴克斯（Duane Sparks）开发，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证，全球共赏。
行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
行动销售™将客户关系技巧和销售技巧进行了融合，这是其他任何培训项目或方案都无法比拟的，并且，它提供了可以兼顾运用这两种技巧的有效方法。
六、行动销售™学习收获
1）行动销售™ VS.销售负责人（含企业负责人）
• 使销售效率最大化并达成年度营收目标。
• 在组织内建立以效率为导向的销售文化。
• 更好地制定销售流程，缩短销售周期。
• 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。
• 使新进销售人员能很快进入角色。
• 指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。
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