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| | 北京经销商管理培训培训招生
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摘要：课程目标
了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展
■培训对象 企业销售部门管理人员
■内容介绍 ★决定分销策略的关键因素
★不同的分销策略
★销售系统的演变
★经销商的角色任务
★了解他们的业务及各种状态
★准备审核工作
★进行面试角色演练
★发展及管理经销商的规则
★经销商的看法及供应商的局限
★经销商眼中的好供应商
★管理信息
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全文：课程目标
了解企业分销渠道的有关概念，学会如何管理经销商并与经销商共同发展
■培训对象 企业销售部门管理人员
■内容介绍 ★决定分销策略的关键因素
★不同的分销策略
★销售系统的演变
★经销商的角色任务
★了解他们的业务及各种状态
★准备审核工作
★进行面试角色演练
★发展及管理经销商的规则
★经销商的看法及供应商的局限
★经销商眼中的好供应商
★管理信息
★准备以下的辩论题目
★贸易条件的种类及目的
★合约
★信贷便利
★折扣及它的效果
★最低的定货量
★经销商的利润
★双方人员所应具备的技巧
★增值活动
★改进与经销商的关系
■授课形式 讲授；小组讨论 ；案例分析； 练习； 角色扮演； 启发式、互动式教学
■咨询电话：010－83836138,83836139,83836137 手机：13501390552， 传真：010-83836135
■联系人： 杨先生 张小姐 Email: ymh@szceo.com,jszn18@vip.sina.com
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