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| | 深圳谁是真正的赢家--专业采购谈判技巧培训招生
招生学校：海动力咨询公司[专栏][咨询]
摘要：在这里，采购与销售人员共同走入教室，现实的谈判被活生生的移入课堂。角色演练，讲师评说，心理剖白将一一展示买家与卖家在谈判过程中的"心路历程"及各阶段的微妙心理变化。在知己知彼的训练中，你定能驾驭一场成功的谈判。
本课程引入美国Sellpurs公司版权，在中国上海首度引进，引起轰动。
全文：课程大纲：
第一部分、概论
1、何为谈判：谈判的目的在于得到我们需要的并寻求对方的认可
2. 谈判技巧测试：看看自己有多少成功谈判者的潜质
3. 一流谈判者必要条件
第二部分、谈判的步骤
1．计划准备阶段；
2．谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用和谈判者的精力分析
3．谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
4. 谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
5. 实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
6. 交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
7. 谈判结束阶段
8. 谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议；案例分析与现场演练
第三部分、谈判的原则掌握
1． 建议
2． 经验：理论 --- 实践 --- 理论
第四部分、如何把握谈判的三要素
1. 权利和力量的使用：谈判者的权力及其运用技巧
2. 时间的控制：谈判期限的原则，最后期限的攻防战术等
3. 情报的收集、准备和利用
第五部分、谈判的分类和各自特点
1. 按特点分：不计代价型；双方满意型等
2. 按模式分：需求模式；结构模式；实力模式，技巧模式；谋略模式；契约模式等
3．成功案例分析
第六部分、谈判的致胜之道
1. 谈判中的心理学：必须讨论和弄清楚要点；必须了解的8种心理学现象
2. 谈判中的动机分析：谈判三层次；需求分析
3. 谈判中的提问和暗示艺术：专家怎么做
第七部分、实战演练
讲师介绍：
汤 晓 华：国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师。
曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育，国内著名实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，多家世界级咨询公司特邀咨询师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。
汤老师的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。很多公司时常多次派人参加，诸如：GE、飞利浦公司、西门子公司。授课企业2004年2月止多达2673家。
擅长课程：
采购技术与价格管理 采购谈判技巧 供应商选择评估与管理
综合采购管理 让供应商帮你省钱 如何让采购成为一个赚钱的部门
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