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| | 北京超级sales签单秘笈培训招生
招生学校：中国实战营销网[专栏][咨询]
摘要：课程目的
为什么学习本课程
您想成为销售高手么？您想增加您公司的利润么？《超级sales签单秘笈》，来源于尚丰老师6年销售一线经验，来源于尚丰老师对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。
通过本课程您将学习到
1.如何每天满怀信心地销售!
2.怎样快速准确找到有需求的客户!
全文：培训方式
专题演讲、图片短片分享与讨论、互动问答
课程介绍
第一章：【销售认知 】
1.如何培养良好的销售素质与心态
2.个人优劣势分析
3.产品优劣势分析
4.竞争对手分析
5.客户模式分析
第二章：【自我定位 】
1.你是客户的朋友
2.你是客户的顾问
3.你是客户的合作伙伴
4.你是客户的“问题终结者”
第三章：【客户开发 】
1.了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
2.你的客户在哪里？
3.播种与收获法则
4.如何进行客户的有效开发
5.客户倍增的策略与方法
第四章：【电话营销 】
1.电话营销的目的
2.电话营销必备理念
3.电话接通后的技巧
4.引起客户兴趣的技巧
5.述说拜访理由的技巧
6.结束电话的技巧
7.实战案例分析
第五章：【顾问式面谈】
1.面谈前你准备好了吗？
2.合理运用面谈中的听、说、问、笑
3.如何为客户做产品说明：特优利证说明法
4.五口结缘法 ：口气 口才 口近 口德 口袋
第六章：【异议处理 】
1.异议产生的原因
2.处理异议的原则
3.异议的种类及相应处理实战经典话术：
1) 针对客户认为产品太贵
2) 针对客户认为不需要
3 )针对客户没有时间
4) 针对客户要求打折
5) 针对客户认为竞争对手的产品也有优势
6) ……
4.客户拒绝因素探讨及预防方法
5.案例分析
第七章： 【有效促成】
1.促成的准则
2.合理运用促成试探法
3.如何与客户建立亲和感的认知
4.迎合购买者的心理策略
5.有效促成的“十八套”话术
6.促成未成功后的注意事项
7.案例分析
第八章：【自我管理与激励】
1.目标管理：
1).营销人制定目标的好处
2).制订目标的依据
3).目标制订应遵循的原则
2.时间管理 ：
1) 做会创造时间的业务员
2) 如何制定一天的行程表
3) 业务时间减少浪费的方法
3.行为管理 ：
1) 什么是良好的销售习惯
2) 用多种管理工具进行你的行为管理
4.自我激励 ：
1) 用积极的心态带动积极的行为
2) 积累你的知识，然后与高层握手
3) 相信自己，成功是简单的
5.案例分析
培训师资
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
◎ 著名实战营销培训专家
◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训讲师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司销售总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》、《培训》、《中国商人》、《商界》、《赢周刊》等近二十家媒体发表 。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融等领域，服务与培训过的客户包括：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、香港天荟、天地阳光、广州佳丽宝等客户。
经典课程：
《超级sales签单秘笈》《电话销售技巧》
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》
《IT卖场店长培训》《终端活化》
《终端导购销售技巧》《终端管理》
《经销商管理》《经销商营销学》
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| 51EA 提示： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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