[摘要]
近日，参加了“展中展”组织的四方对话活动，其中，涉及到了中国展览业的价格“双轨制”问题，引起与会者的强烈共鸣。

　　所谓价格双轨制，是指同样或类似的产品或服务，对海外和国内客户采取不同的价格现象。在展览业，海外（包括港澳台）厂商参加在国内举办的国际性展览会，均以美元计价，大概在300—400美元/平方米（净地），或 2500—3500美元/标准摊位；国内参展公司则以人民币计价，平均约...

近日，参加了“展中展”组织的四方对话活动，其中，涉及到了中国展览业的价格“双轨制”问题，引起与会者的强烈共鸣。

　　所谓价格双轨制，是指同样或类似的产品或服务，对海外和国内客户采取不同的价格现象。在展览业，海外（包括港澳台）厂商参加在国内举办的国际性展览会，均以美元计价，大概在300—400美元/平方米（净地），或 2500—3500美元/标准摊位；国内参展公司则以人民币计价，平均约为 500—800元人民币/平方米（净地），或 4000—8000元人民币/标准摊位（3m X 3m 加简单装修和配置），价格差异在5—8倍。除了摊位价格外，展台装修、展品运输、物品租赁、会刊广告，以及展览馆对主办单位收取的馆租等等，也都中外有别。对此，海外参展商意见很大，这种抱怨越来越多。

　　我们实行的双轨制其实就是一种歧视性价格策略，它仅按海外和国内两个不同的消费群体来简单划分，又称为“完全价格歧视”，虽然有其合理性，但并不是最佳策略。比如房地产销售，发展商在制定楼盘销售均价的同时，也普遍按照房子的楼层、方位、面积、朝向、购买时间等，采取不同的加价和折扣，消费者也欣然接受。

　　与房地产业一样，同一展览会也存在着产品差异性问题。这种差异是客观存在的，是主办单位采取价格歧视政策的基础。

　　例如，同一个展览会上，展台的位置有室内室外、楼上楼下、在展馆中央或旁边、距离主入口和通道的远近等区别；摊位的设计可以四面开放，也可以三面、两面和单面之分；还有标准和变形摊位之分、家具、灯光配置多少之分，根据不同情况，也可以制定不同的价格。

　　此外，在具体销售展台面积和摊位时，也可以利用一些技巧来实现价格歧视。如对国家展团、相关行业协会会员企业、大摊位购买者、赞助商、提前报名者、历届都参展的忠诚度高的企业等，采取不同的优惠折扣，或提供增值服务内容。

　　笔者以为，把服务性的价格体系理顺，使它向市场价格靠拢；把与展览业服务相关的行业改造成能适应市场运作的、有能力参与竞争的、自主经营自负盈亏的经济主体；再借鉴国际先进的展会营销策略，我们也能够实现价格一统。