[摘要]
成功学的出现不可否认的对整个培训系统作做有效的补充，但这样来自国外的学科如何在大陆找到生存空间却一直是个值得讨论的话题。
企业的培训系统是一个相当专业的学科，里面包罗万象，既有共性有因企业文化的不同而独具个性，成功学可以说承担了一个承上启下的作用，同时担当着促进剂的作用，但如何在整个培训系统中有益的贯穿却不是成功学本身能考虑周全的问题，这样的宏观调控还是要专业的机构内完成。
从人的基本...

成功学的出现不可否认的对整个培训系统作做有效的补充，但这样来自国外的学科如何在大陆找到生存空间却一直是个值得讨论的话题。
企业的培训系统是一个相当专业的学科，里面包罗万象，既有共性有因企业文化的不同而独具个性，成功学可以说承担了一个承上启下的作用，同时担当着促进剂的作用，但如何在整个培训系统中有益的贯穿却不是成功学本身能考虑周全的问题，这样的宏观调控还是要专业的机构内完成。
从人的基本生存能力，学习能力，技术能力，经验能力，交往能力，执行能力，发挥能力等等无不是企业需要考虑的培训大事，但如何建立一套符合自身企业文化的培训系统却一直无人总结，中国的企业培训有赶潮流的习惯，今年企业教练，明年野外拓展，后年成功学激励……，没有一样能长销的起到作用，连企业自己都不知道自己到底需要什么，这样的状况是培训业空前繁荣，同时企业空前盲目。
我们已成功学为例，现在有人评论教成功学的人永远成功，学成功学的人永远不成功。为何要这样说呢？因为这是事实！我个人觉得有三个方面的原因造成了这个现象：
一、人们通常说是直销人员的低素质毁了直销行业，普遍认为直销从业者的素质不高让大家对直销不能客观的看待，事实也是如此，这些人对成功的渴望过于强烈而忽略了销售的基本常识。
成功学同样是直销行业的基础课程，经过天天洗脑的培训的确能使一个人豪情万丈、激情不泻，但同时因为培训的不成熟造就了好为人师、可以夸大、浮躁、自负等各种劣性。并且培训里没有关于专业销售知识介绍，不懂得推销技巧常识，就拿自己掌握那点成功学和产品知识来面对顾客，热情可以感染顾客，但你最终还是要为顾客解决问题才是要做的，而过多的热情让人反感，这种销售方式尤其收高端人群排斥。
刚才讲过培训是一整套系统，成功学只是其中一部分，你的单独使用成功学内训的结果就是你的学员企业现实的结果。你的销售人员可以每天打100个电话，但同时也可能得罪了100个顾客，可能树立了100个不佳的企业形象，这种热情我们不需要。
所以我们看看推广成功学的企业是一个什么样子？他们会向我们的父母一样讲很多人生的道理，却不知道到底能给顾客的实际经营带来什么。不懂得电话营销的技巧，不懂得沟通的方式，甚至不知道什么销售，只是简单的认为，有激情就够了。
因为年龄的原因他们不知道真正的“企图心”应该如何来体现，一样面临不知道如何成长的问题，这就是成功学的空白，需要其它培训方式结合的原因！
二、没有选择对顾客。先举个实例：
一个装饰公司老板，学了领导力之后，就想我们通常看到的那样充满了信心和激情。他以前都是自己下工地的，但现在知道了不要养员工的“猴子”的道理之后马上要做一个大的改变。管理构架和管理方式完全按正规的来过，都重新编排，一切弄得有模有样，把自己束之高阁，没有最重要的事情不要找他。
但事情的发展好象并不是想象的那样，工人还是愿意直接找他，辛辛苦苦建立的层层障碍都挡不住，因为人家只认为他能解决，哪怕是一盒钉子的购买，一个是习惯，重要的是他不懂如何帮助副手建立威信，他自己也有很难改变到处插手的习惯，这样经历的一年，反而公司变的更复杂。连继续听课的时间也没有了，有人问起是会告诉你：成功学也就那么回事，激励可以，没有实际的作用！
真的是他说的那样吗？
显然不是，成功学里有很多实际的操作方式方法，只是他不会根据自己的情况使用而已，还有，每个企业都有自己由来以久的习惯和环境，老板就是“罪魁祸首”，真的听几天课就能改变这样的现状吗？显然很无力，人是环境动物，受环境趋势。
这样的人把希望寄托与自己上的几天可学到的知识，但管理是深奥的，学到了表面的人只能反受其害，而这样的学员不懂得成功学的真谛，不会自己延续自己的学习，不懂得真正的意愿是什么？跟我们的员工犯了同样的错误。而他们的存在只会加深对成功学的误解，这样的学员的出现给我们业务传播的延续性造成毁灭性的打击。
如果你的课堂要么大部分是老学员，要么大部分新面孔，就是这个原因造成的。
我们需要更明确的人，对自己的需求和理解更健全的人，他们能帮助我们最大限度的带动市场，所以我们应该选对顾客！
作为整个培训体系中的一部分应该加强自身的完善，最大限度的满足顾客的需求，客户需要大课之后的细节，这个看来我们自己很难完成，只有依靠培训体系之间的合作可以完成，但现实中的成功学公司由于自身内部管理的畸形造成的过度自负使这样的策划只能束之高阁。
陈安之是成功的典范，他自身的操作也是成功的，但很多公司只是学到了表皮，没有完全理解！
陈安之卖的是品牌而非培训，销售的是精神需求而非实际运做的方法。
人们去听他的课程有点类似追星，要得只是那种体验，而不是能在自己的工作中直接应用的知识。这就是王阳的优秀，他懂得创业者的心理，所以他的成功学可以抛开所有的体系而独立存在，人们为了感受而听，解决的只是自己的疑惑，而不是我们现在所宣传的可以直接为企业带来促进，我们没有那样的本事，我们只能创造激情，而能作到这一点已经足够，不必在延伸太多，那样只会给自己带来无尽的麻烦！
但这样的策略对内部的销售人员要求应该是更高的，我们应该更注重企业内部的培训，是他们感染了顾客来听老师的课程，而他们的形象就应该是你老师的形象体现。但我们没有这样做，我们员工的素质和我们企业的现状可能根本没有我们自己讲的那样优秀，这就造成了无尽的恶性循环，最后还是我们自己谦虚的“野战军”。
企业是需要帮助的，特别是中小企业，但我们这种断章取义式的培训方式可能加速他们的死亡。他们需要完整的，细致入微的，贴身的帮助，老板需要培训思想，同时你还要帮助他的人力负责人学会具体的方法，这才是真正的帮助，如果我们做不到，那就不要做！
我们看到的结果可能有太多的感谢和感激，但这不是我们需要的，我们需要的是他应用我们的知道使自己的企业壮大，这才是最有说服力的销售。但我们没有，我们沉浸在这样的赞誉里爬不起来。
成功学的出现使我们这些没有受过完整教育的人更加的懂得了自己的方向，但行进的路上更需要各种给养来支撑，我们都不想自己盲目的摸爬滚打，我们需要前人的思想来调整自己的脚步，我们也需要有人告诉我们如何来调整脚步！