[摘要]
“联想成功的来源最重要的是体系的建设，尤其是渠道体系的建设，渠道兴则联想兴。”作为联想服务器业务部的带头人，已经在联想服役了10余年的牛红总经理，对此有着深刻的理解和认识。

　　种子业务到战略成长性业务的蜕变

　　据了解，2005年联想服务器高速增长，增长率高达25%，两倍于业界平均增长水平，其中两路服务器产品增长率达34.2%；同时，服务器还形成了完善的质量控制体系...

“联想成功的来源最重要的是体系的建设，尤其是渠道体系的建设，渠道兴则联想兴。”作为联想服务器业务部的带头人，已经在联想服役了10余年的牛红总经理，对此有着深刻的理解和认识。

　　种子业务到战略成长性业务的蜕变

　　据了解，2005年联想服务器高速增长，增长率高达25%，两倍于业界平均增长水平，其中两路服务器产品增长率达34.2%；同时，服务器还形成了完善的质量控制体系，使得一月和三月返修率均低于HP和DELL。牛红还透露，在今年的第一季度，联想服务器销售再创佳绩，同比增长35％，远远高于既定目标和市场平均增长率。

　　今年2月，在第20届冬奥会期间，近400台联想服务器和存储，以“零故障”连续稳定运行24*17小时的完美表现，承载起都灵冬奥会IT核心信息系统的关键应用，赢得了奥委会高度赞誉和国际同行的尊敬。

　　联想服务器走向成功的秘诀在哪里？

　　前不久的新品发布会上，联想集团高级副总裁，联想大中国区总裁陈绍鹏强调指出：“联想服务器是公司战略性成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，将是新联想继PC核心增长之后的新一波增长点。为了给新一波增长做好准备，联想将借助公司全球平台，打造服务器的国际品牌和核心竞争力体系，完成短期内的跨越式发展。”

自此，联想服务器这个曾经的“种子业务”经过多年的孕育，从原来的协同、成长、准备，终于“破茧而出”转为战略成长性业务，从而开始大踏步前进。牛红坦言，在未来的三到五年服务器将成为联想的核心业务。

　　 联想服务器的2006新策略

　　牛红表示：今年联想服务器将通过建立高效的销售体系，来支持渠道合作伙伴，加强服务器销售力量，为产品提供良好的销售保障；同时，还会进一步优化服务管理体系，加大服务支持和管理力度，使联想的服务更贴近用户。具体体现在“三横三纵”几个方面：

　　“三横体现在三个方面，一个是今年我们要强力加大T模式，就是我们的产品营销模式的建设力度，加大我们的渠道建设；第二个方面是要大力加强我们的团队方面的建设；另外是区域的协同，要减少区域在业务发展中的不协调、不平衡的状态，使得区域能够相在服务器业务在目前的发展进程中能够协调发展、均衡成长，这是三个横方面”。

　　“三纵，一个是要强力开拓我们目前的七大重点行业，在行业开拓过程中还有我们服务器业务的重点开拓的行业目标；另外一纵是我们要强力加大产品销售管理的体系建设和力度，这样能形成中央和地方有效的协同配合，同时销售进程的监控形成体系化，最终能够达到目标和结果；最后是建立起在集团范围之内，甚至超越出我们的大中国区的系统，能够在整个体系的协同，包括资源的整合，销售力量和整合等等这些方面，这是我们今年的三横三纵的一些主要的业务思路”。