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| 营销渠道建设和管理实战[北京-北京慧思杰国际培训咨询机构] |敬请核实|渠道为王”是近几年颇为流行的口号，但作为供应链上游的厂商和中游的渠道分销企业，却越来越深切地感到来自行业内部的竞争压力和经营风险，与合作伙伴之间的分歧越来越突出，企业经营中的盲点与黑洞越来越大。只有实行彻底改变经营理念和管理思路，才能实现“三赢”局面，使企业傲视群雄，并长盛不衰。
本课程通过分享国际先进分销企业成功经验和管理实践，提高管理者制订长远规划与策略的能力和提高企业竞争力的技巧。
形式：面授
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| 营销渠道建设和管理实战[北京-北京慧思杰国家培训咨询机构] |敬请核实|“渠道为王”是近几年颇为流行的口号，但作为供应链上游的厂商和中游的渠道分销企业，却越来越深切地感到来自行业内部的竞争压力和经营风险，与合作伙伴之间的分歧越来越突出，企业经营中的盲点与黑洞越来越大。只有实行彻底改变经营理念和管理思路，才能实现“三赢”局面，使企业傲视群雄，并长盛不衰。
本课程通过分享国际先进分销企业成功经验和管理实践，提高管理者制订长远规划与策略的能力和提高企业竞争力的技巧。
学制：2天 | 名额：50 | 授课：董老师 | 形式：面授
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| 渠道营销策略与变革管理[深圳-深圳市深远企业顾问有限公司] |敬请核实|《第一财经日报》总编辑 秦朔、《销售与市场》总编辑李颖生、《IT经理世界》执行总编刘湘明、中央电视台经济频道著名策划人胡泳，郑重推荐课程
【培训对象】
企业营销副总、市场总监、各经销商、区域营销经理、业务主管；
相关营销中基层管理人员以及各级销售代表、业务人员。
【授课方式】
采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。
参考学费：1080元/人 | 学制：1天 | 名额：20 | 授课：杜建君 | 形式：面授
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| 营销渠道建设与管理[企业内训-北京绿洲源管理顾问有限公司] |敬请核实|营销渠道建设与管理
张锡民 教授
第一篇 营销渠道总论
第一章 营销渠道概述
一．营销渠道的概念
1.什么是营销渠道
2.渠道—企业的立身之本
案例：联想电脑集团的立身之本
3.营销渠道的作用
分销过程中存在的三个基本矛盾
解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输
4.营销渠道的价值
案例1：渠道：关乎成败
案例2：营销渠道的无形资产
二．营销渠道
授课：张锡民 | 形式：面授
学校主页 | 网上报名/招生咨询 |
| 大客户与渠道销售管理[北京-企业网景] |敬请核实|简介: 如果把中国市场的销售进程比作一条河流，以往，这条河波涛滚滚，浪花飞溅，如今，则是河面上波澜不惊，河面下暗流汹涌。
2005年，销售有些浮躁，有些急功近利。进入2006年，撇去泛起的泡沫，如何突破销售瓶颈？如何更有效的集结资源，优化销售流程，提高工作效率？如何让我们对客户有着更加深刻、独到的理解？
带着您的问题和案例，让实战专家和您的同学们现场剖析……
参加对象: 大客
形式：面授
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| 专业药品销售技巧及实战训练[北京-中国管理培训俱乐部] |敬请核实|一、销售拜访的三要素
1 你的目标
2 为达到目标所准备的“故事”
3 拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
* 寻找客户
* 访前准备
* 接触阶段
* 探询阶段
* 聆听阶段
* 呈现阶段
* 处理异议
* 成交（缔结）
* 跟进
形式：面授
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