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|敬请核实|课程目的： 了解通路（渠道）销售的原理； 销售代表在市场中的角色和作用，提高执行力； 转变渠道经营理念，寻找、筛选、健全分销网络； 学会ROI（投资汇报率）分析，实现共赢； 培养市场营销专业水平，提高市场竞争能力，进而提高供应商的 市场竞争能力。

|敬请核实|一、 培训目的 掌握KRA与KPI设计技术，能够编制KPI。 二、 培训对象 企业中层以上管理人员、人力资源主管/经理、培训负责人 三、 培训内容 * 什么是KRA/KPI * KRA/KPI体系的价值 * KRA/KPI体系设计思路 * KRA/KPI设计步骤 * KRA/KPI设计方法 案例 1、某公司级的KRA/KPI 2、人力资源

|敬请核实|课程目标：通过培训,学员将能够： 1、 学会如何招聘与甄选销售人员 2、 了解如何进行销售代表的辅导 3、 通过练习掌握有效的销售管理实务 4、 学会销售队伍的监督与激励原则 5、 学会如何制定销售计划 6、 善用管理技巧，提升销售团队的销售效率

|敬请核实|如何通过渠道系统扩大市场份额、如何加强与经销商的伙伴关系从而增加销量、如何加强面对医院的大客户销售能力进而提高业绩已经成为制约企业销量增长的瓶颈！

|敬请核实|邢卫忠010-87887018，13121088005, xingweizhong@126.com 网址http://www.51qynx.com

|敬请核实|企业如何形成战略，并将战略转变为具体的行动? 平衡计分卡---全球公认的最先进最具影响力的管理工具,在组织理念和实施的鸿沟之间搭起一座桥梁,有效地将制定的战略转化为商业结果

|敬请核实| 随着市场主体与市场环境两方面条件的不断改善，直供模式会越来越流行——在现有的管理技术条件与市场规模下，直供模式的流通成本比分销模式低且运营效率高.如何更好去实施建立这一模式呢,中国渠道将邀请三位资深直供研究专家在2005年1月7日于北京举办“国际直供管理研讨会”，与大家现场讨论分析.

|敬请核实|如果99%的工作都能正确完成，就意味着优秀和最佳业绩，您可知道那1%的缺陷意味着： 每小时丢失20000件邮包 每周做错50000例外科手术 大型机场每天发生4-5起事故 每年有200000张处方配错药 根据这些统计，是否还有人为做对99%而沾沾自喜？ 6sigma：一种通过减少缺陷和差错，提高顾客满意度，增加利润的管理方法。 6sigma管理法因通用电器公司的传奇人物

|敬请核实|课程背景: 精益生产是一个具有创新性及包容性的生产管理技术，本课程帮助企业最大限度的节省开支，根除浪费，同时培训更加优秀的管理人员。了解当今业界最优秀最先进的生产模式，如何让企业在少量多样且竞争激烈的制造业当中，立于不败之地。 课程目标： 1.正确的认识工厂的浪费，发现根除浪费的方法。 2.合理的配置资源，以适应当今少量多样的生产模式。 3.运用工业工程等跨学科的多种方法，

|敬请核实|企业以业绩为核心。绩效管理工作是所有管理工作的重中之重。要做好绩效管理工作必须首先做好年初的绩效制定计划，确定一个年度的绩效管理方法。一套好的绩效管理制度，能够正确引导员工的行为，衡量员工的贡献，激发员工的工作潜力、不断提升个人和团队的绩效。目前国内很多企业对如何设定年初绩效计划如何进行年终绩效考核均存在很大疑问，北京西三角人事技术研究所、北京西三角企业管理培训有限公司作为国内最大、最早的专业人力