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|敬请核实|树立现代企业经营管理意识和理念，明确作为职业经理应该具备的素质 2、通过参与和练习，掌握有效建设和管理团队的方法，提升团队的工作绩效 3、共同探讨和解决实际工作中的问题，分享各自的成功经验

|敬请核实|o 使学员理清职业定位，挖掘执行力提升的内心动力 o 重新定义企业内的各种关系，突破性地认识部门经营的意义 o 理解执行力对部门经营和个人发展的重要性 o 学习执行障碍的成因分析及系统性思考法则 o 掌握从提高个人执行力到提高部门执行力最终提高跨部门执行力的要点 o 提升系统性思考和突破执行障碍的业绩能力 o 改变管理着眼点和行事作风，提高学员的跨部门执行力 o 从事务高度上升到文化

|敬请核实| 销售渠道策略及中层管理技能

|敬请核实|·渠道销售的五大陷阱 ·渠道规划、合理布局 为何进行渠道规划 宏观环境分析 客户需求分析 公司战略要求 竞争对手分析 渠道现存问题 SWOT分析 确定目标与策略 ·平衡式渠道管理 “管”、“理”的转变 渠道激励模型 案例：XX企业渠道激励历程 渠道考核与评估 ·渠道冲突解决策略

|敬请核实|1．内容：全面深刻大客户销售中遇到的问题及解决方案。案例翔实，内容丰富。² 首次超越基本销售技能培训层次直接面向中高级销售人员，系统阐述高级大客户销售的系统理论。² -首次利用国外大客户销售管理软件进行讲解。² 首次向国内企业介绍外企的客户关系管理方法及管道预测法。 2．形式：结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

|敬请核实|1、谁是竞争对手？为什么说生产同类产品的企业未必是竞争对手？ 2、要想清楚谁才是真正的竞争对手？我们首先应当知道什么？ 3、竞争情报与企业战略是什么样的关系?？竞争情报如何为决策服务？ 4、在尚未规范的市场环境中，如何才能把握竞争格局，熟悉“游戏规则”？ 5、如何有效地使用市场调查公司提供的行业或竞争分析报告？这些报告有什么局限性？如何让本企业比竞争对手更聪明？ 6、在产品过剩，竞争激

|敬请核实| 认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位；熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧；掌握了解、甄别中间商的方法、技巧；与中间商建立长期合作伙伴关系；学习有效的中间商管理、激励技巧；学会对终端市场的控制技巧；有效地解决渠道的冲突；提升并改革自我的销售理念。

|敬请核实|课程目的： 学习渠道管理基本概念和设计方法 制定产品分销渠道模式和奖励机制设计 代理商管理的技术 掌握代理商纠纷处理方法 熟悉PRM渠道管理解决方案 详细介绍请联系：010-51662804，bjinfo@126.com

|敬请核实| 中西销售管理思想激烈碰撞 识人用人驭人不同方法 管好客户，管好代理，管好销售 ，管好人！

|敬请核实|一． 数字化全过程销售管理 本章讲授销售流程化阶段化管理的重要性，学习销售流程分析设计方法，为使用销售管理软件打好基础 1． 为什么要有销售流程 2． 不同产品的销售流程设计 3． 如何确定阶段销售结果 4． 如何用销售流程评估商业机会 5． 如何用销售流程降低销售成本 6． 如何贯彻执行销售流程 7． 如何将阶段结果数字化 8． 如何做好销售绩效管理 9． 如