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|敬请核实|谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。 谈判是一种沟通的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。 课程内容: 一、导论 1.商务谈判的定义 2.沟通的含义 3.谈判在商务交易中的位置 4.谈判中的4P 5.谈判的分类 二、谈判基本原则： 1.兼顾双方利益

|敬请核实|谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。 谈判是一种沟通的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。

|敬请核实|综合采购谈判技巧与成本降低实务 （培训日期）2008年09月20-21日（培训地点）武汉

|敬请核实|授课形式：知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

|敬请核实| 【时间地点】 2008年9月20-21日 深圳 | 2008年10月18-19日 广州 | 2008年11月8-9日 上海 【参加对象】 生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等 【费 用】 ￥2500元/人 （含授课费、资料费、会务费

|敬请核实|采购成本控制和采购谈判实务（北京，9月19日-20日）

|敬请核实|以采购提升竞争力系列课程之二：《采购谈判技术》 主办机构：万略企业管理网 深圳市万略企业管理咨询有限公司 举办时间：2008年11月8日、9日 举办地点：深圳 品质保证：若对课程不满意，可在开课两小时之内退还当日培训款！ 课程亮点 人并非天生就是一个优秀的谈判者，但我们坚信通过训练这些技能是可以发展的。学员不但能分享讲师在跨国企业十几年的采购谈判经验和技术，而且在课程中能通

|敬请核实| 综合采购谈判技巧与成本降低实务 【培训日期】2008年09月20-21日 【培训地点】武汉 【课程背景】 “成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员

|敬请核实|为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？在当今激烈的商战中，客户采购能力越来越强，采购决策人员通常是部门主管或以上，无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员，因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。　 如何才能迅速缩短业务人员

|敬请核实|【时间地点】 2008年9月20-21日 深圳 | 2008年10月18-19日 广州 | 2008年11月8-9日 上海 【参加对象】 生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等 【费 用】 ￥2500元/人 （含授课费、资料费、会务费、午